VP, New Business Consulting Sales – Selling into Client F&A Departments

🕒 vor 1 Monat

⚔️ Virginia – Remote

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💵 $190.000 - $225.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

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10.000+ Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

🛡️ Versicherung

📦 Logistik

💰 €2.000.000 Venture Round im 2015-01

Healthcare • Insurance • Logistics

Die Wahl eines digitalen Partners ist mehr als nur eine Frage der Fähigkeiten – es geht um Zusammenarbeit und Charakter. Unrealistische Umgestaltungen und von der Stange gekaufte Produkte vernachlässigen, was am wichtigsten ist – Ihre einzigartigen Bedürfnisse, Kultur, Ziele und Ihre bestehenden Daten- und Technologieumgebungen. Bei EXL basiert unsere Zusammenarbeit auf kontinuierlichem Zuhören und Lernen, um unsere Methoden anzupassen. Wir sind Ihr Partner für die Weiterentwicklung Ihres Geschäfts – wir passen Lösungen an, die das Beste aus Daten herausholen, um bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen und mehr Intelligenz in Ihre zunehmend digitalen Abläufe zu bringen. Ob Ihre Ziele darin bestehen, die Nutzung von KI und Digitaltechnik zu skalieren, Betriebsmodelle neu zu gestalten oder bessere und schnellere Entscheidungen zu treffen, wir sind hier, um mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um Ihnen zu helfen, einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil mit effizienten, skalierbaren Modellen zu erreichen und zu erhalten. Unser Fachwissen in den Bereichen Transformation, Datenwissenschaft und Veränderungsmanagement hilft dabei, Ihr Unternehmen effizienter und effektiver zu machen, Kundenbeziehungen zu verbessern und das Umsatzwachstum zu steigern. Anstatt sich auf mehrjährige, ressourcen- und zeitintensive Plattformdesigns oder Migrationen zu konzentrieren, betrachten wir Ihre gesamte Wertschöpfungskette genauer, um Strategien mit Wirkung zu integrieren. Wir nutzen unsere Spezialisierung in den Bereichen Analytik, digitale Interventionen und Betriebsführung – zusammen mit umfassender Branchenexpertise – um Lösungen zu liefern, die Ihnen helfen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Bei EXL dreht sich alles um Ergebnisse – Ihre Ergebnisse – und darum, Erfolg zu Ihren Bedingungen zu liefern. Teilen Sie uns Ihre Ziele mit, und gemeinsam optimieren wir, wie Sie Daten nutzen, um Ihr Unternehmen voranzubringen. Für weitere Informationen besuchen Sie www.exlservice.com.

Beschreibung

• Cultivating EXL's presence in the market and growing business development opportunities with new clients with whom the company has not had previous significant contact. • New Logo hunting and the sales cycle from deal origination to closure (signed contract) and successful handover to the Account Manager subsequently. • Build a predictable pipeline of new business to generate repeatable and profitable revenues across the various Business Units. • Work closely with Industry Business Unit leads to work on targeted account strategies, agree on target logos, and pursue to deliver high value and high growth new logos. • Execute go-to market plans via targeted campaigns and other sales channels including advisors, influencers, conference attendance, industry events, etc.

🎯 Anforderungen

• 8 - 10 years as an individual contributor selling new business for a BPO and / or Top 10 Advisory Consulting firm focused on selling into F&A Dept's in the following client industries: Manufacturing, Retail, Hi-Tech, Logistics, Professional Services, etc. • Astute at identifying and qualifying leads, developing strong relationships at potential client organizations, and the proven ability to convert these relationships into commercial engagements. • Effectively and proactively managed client’s expectations, built deep client partnerships, broad functional knowledge within the North American BPO sector, and able to connect with executive level stakeholders on their specific pain-points. • Strong sales process and operations skills (pipeline management, forecasting, budgeting, etc.) Strategically minded and able to create a consultative and solution-minded sales environment. High-energy style who is motivated by winning. • Demonstrated ability to work in a multicultural global environment.

🏖️ Vorteile

• Base salary ranges: $190k - $225k • Total compensation includes base salary, sales rewards & commission plan, and RSU's • Health insurance • Retirement plans • Flexible work arrangements • Professional development • Remote work options