VP New Business Sales – Client F&A Departments

🕒 vor 4 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $205.000 - $240.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 46%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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10.000+ Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

🛡️ Versicherung

📦 Logistik

💰 €2.000.000 Venture Round im 2015-01

Healthcare • Insurance • Logistics

Die Wahl eines digitalen Partners ist mehr als nur eine Frage der Fähigkeiten – es geht um Zusammenarbeit und Charakter. Unrealistische Umgestaltungen und von der Stange gekaufte Produkte vernachlässigen, was am wichtigsten ist – Ihre einzigartigen Bedürfnisse, Kultur, Ziele und Ihre bestehenden Daten- und Technologieumgebungen. Bei EXL basiert unsere Zusammenarbeit auf kontinuierlichem Zuhören und Lernen, um unsere Methoden anzupassen. Wir sind Ihr Partner für die Weiterentwicklung Ihres Geschäfts – wir passen Lösungen an, die das Beste aus Daten herausholen, um bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen und mehr Intelligenz in Ihre zunehmend digitalen Abläufe zu bringen. Ob Ihre Ziele darin bestehen, die Nutzung von KI und Digitaltechnik zu skalieren, Betriebsmodelle neu zu gestalten oder bessere und schnellere Entscheidungen zu treffen, wir sind hier, um mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um Ihnen zu helfen, einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil mit effizienten, skalierbaren Modellen zu erreichen und zu erhalten. Unser Fachwissen in den Bereichen Transformation, Datenwissenschaft und Veränderungsmanagement hilft dabei, Ihr Unternehmen effizienter und effektiver zu machen, Kundenbeziehungen zu verbessern und das Umsatzwachstum zu steigern. Anstatt sich auf mehrjährige, ressourcen- und zeitintensive Plattformdesigns oder Migrationen zu konzentrieren, betrachten wir Ihre gesamte Wertschöpfungskette genauer, um Strategien mit Wirkung zu integrieren. Wir nutzen unsere Spezialisierung in den Bereichen Analytik, digitale Interventionen und Betriebsführung – zusammen mit umfassender Branchenexpertise – um Lösungen zu liefern, die Ihnen helfen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Bei EXL dreht sich alles um Ergebnisse – Ihre Ergebnisse – und darum, Erfolg zu Ihren Bedingungen zu liefern. Teilen Sie uns Ihre Ziele mit, und gemeinsam optimieren wir, wie Sie Daten nutzen, um Ihr Unternehmen voranzubringen. Für weitere Informationen besuchen Sie www.exlservice.com.

Beschreibung

• Own the full sales cycle for new-logo F&A outsourcing and analytics engagements • Build a pipeline from scratch through executive networks, outbound prospecting, advisors, consultants, marketing, and alliances • Target CFOs, Controllers, VP Finance, CPOs, and COOs at mid-to-large U.S. enterprises in in-scope industries • Maintain a pipeline of 4–6x annual quota • Lead consultative, multi-stakeholder sales cycles from first conversation to signed contract • Build business cases tied to prospects’ finance transformation needs • Position EXL as an AI-led finance transformation partner • Navigate procurement, legal, and executive stakeholder dynamics • Lead contract negotiations with commercial and legal support • Own transition from sale to delivery • Meet or exceed annual new-logo quota • Represent EXL at CFO forums, finance leadership events, and outsourcing conferences • Develop relationships with sourcing advisors, analysts, and consulting firms

🎯 Anforderungen

• 10 or more years of enterprise sales experience specifically in F&A outsourcing, finance transformation services, or related BPO • Deep F&A domain knowledge, including RTR, OTC, and PTP process mechanics • Documented track record of closing net-new logos at $3M+ ACV • Direct CFO, Controller, VP Finance, and CPO buyer relationships • Deep familiarity with the F&A BPO competitive landscape • Majority of career revenue from opening new accounts • Must be based in the mainland U.S. • Willingness to travel regularly for client and prospect engagement • Experience selling across multiple F&A towers • Ability to sell transactional efficiency and analytics/transformation narratives • Familiarity with shared services and GBS landscape • Familiarity with Hackett Group, Everest Group, ISG, and HfS Research • Experience across multiple in-scope industries outside Insurance, Healthcare/Life Sciences, and Banking/Capital Markets • Understanding of AI and automation in finance transformation, including RPA, intelligent document processing, AI-powered anomaly detection, and analytics

🏖️ Vorteile

• Total compensation includes base salary, sales rewards & commission plan, and RSU's • Uncapped commission structure tied directly to new logo bookings • Comprehensive health coverage • 401(k) with employer match • Remote-first working arrangement • Travel budget for client engagement