Direktor/in Enterprise Account Management – EMEA

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 7 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Factbird

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🚘 Automobilindustrie

💼 Beratung

Food & Beverage • Automotive • Consulting

Factbird ist ein Unternehmen für Fertigungsintelligenz, das eine Plug-and-Play-Suite von IIoT-Hardware und Cloud-Software bietet, um Herstellern Echtzeit-Einblicke in die Produktion, OEE-Tracking, Planung und Analysen zu ermöglichen. Seine Plattform kombiniert Edge-Geräte, PLC- und Sensor-Integrationen, Videoanalyse und einen Manufacturing AI-Assistenten mit vernetzten Abläufen, Qualitäts- und Wartungsworkflows sowie Werkzeugen zur Schulung der Belegschaft, um Ausfallzeiten, Abfall und manuelle Papierarbeit zu reduzieren. Factbird richtet sich an Industriekunden (Lebensmittel & Getränke, Pharmazeutika, Automobil, Verpackung und mehr) und bietet APIs, Integrationen in ERP/MES/BI-Systeme, Onboarding-Services und anpassbare Implementierungen an.

Beschreibung

• Entwicklung eines EMEA-Territory-Plans für Enterprise-Kunden, Definition von Zielkunden und Priorisierung der Gewinnchancen • Eigenständige Generierung des Großteils der Pipeline durch Account-Recherche, Ansprache von Führungskräften, Veranstaltungen, Partnerkanäle und Empfehlungen • Entwicklung kundenspezifischer Einschätzungen zu operativen Einschränkungen, Dringlichkeit, Stakeholdern und messbarem Mehrwert • Erschließung neuer Enterprise-Kunden auf Führungsebene gemeinsam mit lokalen Sales-, Solutions-Consulting- und Customer-Success-Teams • Leitung der Bedarfsanalyse, Aufzeigen der Kosten des Nichtstuns sowie Entwicklung operativer und finanzieller Entscheidungsgrundlagen für Veränderungen • Einsatz von MEDDPICC zur Identifizierung wirtschaftlicher Entscheider, Entscheidungskriterien, Entscheidungsprozesse, Wettbewerber, Fürsprecher und Risiken • Entwicklung von Multithreading-Strategien für Operations, IT, Finanzen, Einkauf, Recht und die Unternehmensleitung • Überwindung technischer, politischer, finanzieller und organisatorischer Hindernisse • Verantwortung für die kommerzielle Strategie bei Piloten und Proof-of-Value-Programmen • Definition von Erfolgskriterien, Pflege des Austauschs mit Führungskräften und Überführung operativer Ergebnisse in belastbare Business Cases für CFOs • Steuerung komplexer Enterprise-Deals über lange Vertriebszyklen, Einkauf, rechtliche Verhandlungen und den kommerziellen Abschluss hinweg • Entwicklung von Deal-Strategien, Schutz des Mehrwerts, Überwachung der Deal-Gesundheit und Kommunikation von Risiken • Aufbau von Unterstützung durch Führungskräfte, Governance-Strukturen, Bereitstellungsgrundsätzen und Roadmaps für die Expansion • Ausbau erster Implementierungen an einem Standort zu globalen Programmen • Mitwirkung an der Entwicklung des EMEA-Enterprise-Playbooks von Factbird für Neukundengewinnung, Qualifizierung, Forecasting und Account-Expansion • Bericht an den VP Revenue bzw. VP Sales und Arbeit in einem Global Enterprise Pod mit Solutions Consulting, Customer Success, Finance, Legal und regionaler Sales-Führung

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb, idealerweise im Enterprise-SaaS-Umfeld, in der Industrietechnologie, Fertigungstechnologie oder einer anderen operativ kritischen Kategorie • Nachweisbare Erfolge bei der eigenständigen Gewinnung, Entwicklung und dem Abschluss von Neukunden im Enterprise-Bereich • Erfahrung im Aufbau und Ausbau eines Enterprise-Vertriebsgebiets, idealerweise in EMEA • Erfahrung mit Deal-Komplexitäten von 500.000 bis über 1 Million £/€ oder vergleichbarer Vertragswert-, Stakeholder-, Implementierungsrisiko- und kommerzieller Komplexität • Erfolgreiche Steuerung von Vertriebszyklen über 6 bis 18 Monate oder länger mit mehreren Fachbereichen, Standorten, Ländern und Entscheidungsträgern auf Führungsebene • Nachweisbare Erfolge bei der Überführung erster Implementierungen oder Piloten in bedeutende Expansionen über mehrere Standorte • Sehr gute Kenntnisse von MEDDPICC oder einer vergleichbaren Methode zur Enterprise-Qualifizierung • Fließende Englischkenntnisse • Deutsch oder eine andere bedeutende europäische Sprache ist von großem Vorteil • Überzeugendes Auftreten gegenüber COOs, CFOs, CIOs und erfahrenen Führungskräften aus dem operativen Bereich • Fähigkeit, Business Cases auf Grundlage messbarer operativer und finanzieller Ergebnisse zu entwickeln • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen in den Bereichen Preisgestaltung, Verhandlung, Einkauf, rechtliche Komplexität und Werterhalt • Diszipliniertes Forecasting auf Basis von Kundennachweisen und klaren nächsten Schritten • Fähigkeit, eine klare Account-These zu entwickeln, in konkrete Maßnahmen zu überführen und bei neuen Erkenntnissen anzupassen • Fähigkeit, Pipeline aufzubauen, komplexe Enterprise-Einkaufsgruppen zu steuern und lange Vertriebszyklen zu managen

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten • Wettbewerbsfähige Vergütung • Erstattung der Internetkosten • Sorgfältiges und persönliches Onboarding • Halbjährliche Gespräche zur individuellen Entwicklungsplanung und Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung • Unternehmensweite Kick-offs und Teamtage • Globale, inklusive Unternehmenskultur • Chancengleichheit am Arbeitsplatz • Globale Zusammenarbeit in Teams in der EMEA-Region und den USA