Field Partner Sales Leader, Central/West

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Factory

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Factory ist eine Enterprise-Software-Plattform, die einen „Autonomy Stack“ für Engineering-Teams bereitstellt und sich als industrielle Revolution für die Softwareentwicklung positioniert. Sie bietet Tools und Frameworks – darunter eine Open-Source-Komponente sowie spezialisierte Editionen wie Factory for Science –, mit denen Unternehmen AI-gestützte oder autonome Software-Workflows in großem Maßstab entwickeln, ausliefern und betreiben können. Factory richtet sich an Unternehmenskunden und bietet Funktionen für Security und Compliance. Die Plattform wird für Engineering-Organisationen und AI-Labs vermarktet.

Beschreibung

• Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline and bookings across clouds, AI labs, ISVs, and SIs in the territory • Build trusted relationships with partner field sales leaders and account executives and participate in joint account planning • Identify accounts where Factory accelerates workload migration and co-sell opportunities to close with cloud field teams • Run territory and account planning, joint calls, solution narratives, deal registration, and triangulated deals • Turn lighthouse wins into quantified proof points and reusable co-sell plays • Enable Factory sellers and partner sellers to position and co-sell Factory • Feed proven plays into field marketing, enablement, and partner programs • Build operating cadence, dashboards, and joint business reviews • Hire field partner sellers as partner-sourced revenue justifies headcount

🎯 Anforderungen

• 8+ years in enterprise tech sales and alliances • 4+ years carrying or driving partner-sourced revenue with CSPs, ISVs, or SIs, with senior field experience • Track record co-selling in the field with cloud and partner account executives • Deep credibility in cloud migration and modernization • Understanding of workload migration to the cloud, committed consumption, and customer outcomes • Comfortable building early-stage motions and partnerships from scratch • Fluency in the AI ecosystem, including AI lab models and platforms, agent ecosystems, and token economics • Ability to personally run the motion before earning headcount • Ability to align Sales, Product, Marketing, and partner field teams behind shared accounts • Preferred: experience in a hyperscaler, AI lab, ISV, or SI field or partner sales organization • Preferred: direct involvement in cloud migration co-sell • Preferred: existing relationships with cloud and partner field leaders in North America