Founding Account Executive, AI Cloud

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🕒 vor 1 Tag

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Featherless AI

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1 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🔌 API

Artificial Intelligence • SaaS • API

Featherless AI ist ein Anbieter von serverlosen KI-Inferenz- und Modell-Hosting-Diensten, der API-Zugriff auf einen umfangreichen und wachsenden Katalog von Open-Weight-Modellen (12. 200+) bietet. Dadurch können Entwickler und Unternehmen Modelle in großem Maßstab einsetzen, anpassen und betreiben, ohne Server verwalten zu müssen. Das Unternehmen bietet eine pauschale Abonnementgebühr mit unbegrenzten Token, GPU-Orchestrierung, private/anonyme Nutzung (keine Protokolle) und Optionen für das unternehmensinterne Hosting oder Scale-Einheiten für hohe Parallelität. Featherless AI agiert auch als Forschungslabor für KI mit Fokus auf Open-Source- und Post-Transformer-Modellforschung und beansprucht signifikante Kosten- und Leistungsverbesserungen für große Modelle und KI-Agenten.

Beschreibung

• Build and close a pipeline of scale-up and high-growth startup accounts • Own deals from first contact through signed contract, including discovery, demos, proposals, negotiation, and close • Build and maintain executive-level relationships with CTOs, ML leads, and infrastructure decision-makers • Refine acquisition and expansion playbooks with the CRO • Partner with BDR and DevRel on pipeline generation • Maintain CRM rigor and deliver accurate forecasting and pipeline reporting • Represent Featherless at industry events and conferences • Run full-cycle sales across mid-market and enterprise segments • Lead discovery and technical demo calls tailored to each buyer's stack and use case • Develop custom proposals and business cases connecting model inference needs to Featherless capabilities • Negotiate and close complex, multi-stakeholder deals • Expand revenue within existing accounts through upsell and cross-sell opportunities • Use AI tools to automate research, outreach personalization, and workflow efficiency • Maintain clean CRM hygiene in HubSpot • Collaborate with product and engineering to share field feedback • Mentor BDRs and help define effective pipeline standards

🎯 Anforderungen

• 3–6 years in a closing role in Cloud Infrastructure, MLOps, or AI/developer tooling • Proven track record closing deals with technical buyers, including developers, ML engineers, and CTOs • Comfortable navigating multi-stakeholder enterprise sales cycles • Strong written and verbal communication; concise, credible, and technically literate • Entrepreneurial and self-driven; able to build processes independently • Disciplined forecasting, clean CRM habits, and data-driven pipeline management • Familiarity with HubSpot, Clay, Claude/ChatGPT, or equivalent tools • Authorized to work in the required location without employer visa sponsorship

🏖️ Vorteile

• Competitive base + commission • Work directly with the CRO • Opportunity to build out the AE function • Small, high-performing team • Work on making open weight AI accessible to everyone