Enterprise Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $125.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 5%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fingerprint

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🔒 Cybersecurity

🔌 API

☁️ SaaS

💰 €32.000.000 Series B im 2021-11

Cybersecurity • API • SaaS

Fingerprint ist ein Technologieunternehmen mit Schwerpunkt auf Lösungen zur Bot-Erkennung und -Identifikation. Die Plattform hilft Unternehmen, eine sichere Online-Umgebung zu gewährleisten, indem sie Nutzer präzise identifiziert und zwischen echten Nutzern und automatisierten Bots unterscheidet. Für die einfache Integration in unterschiedliche Anwendungen stellt das Unternehmen Developer Guides und Workspace Settings bereit und verbessert so Sicherheit und User Experience.

Beschreibung

• Drive new business within a targeted set of enterprise accounts • Manage complex sales cycles from initial prospecting through closing • Build long-term relationships with key stakeholders • Own the territory end-to-end by identifying and creating opportunities • Proactively identify, prospect, and create net-new enterprise opportunities • Manage the full Enterprise sales cycle from outreach and discovery through technical evaluation, negotiation, and close • Build relationships and multi-thread across executives, engineering, product, security, and other stakeholders • Apply MEDDPICC throughout the sales cycle to qualify opportunities, identify risk, and drive deals forward • Understand prospects’ business challenges and technical requirements and connect Fingerprint’s capabilities to customer outcomes • Partner with Solutions Engineering, Marketing, SDRs, and leadership • Navigate technical conversations, demonstrations, and proofs of concept • Research accounts, uncover opportunities, solve problems, and work autonomously • Represent Fingerprint at industry events, conferences, and prospect meetings

🎯 Anforderungen

• US-based Enterprise Account Executive role • Minimum 5 years of sales experience • 2+ years owning full-cycle SaaS sales • Experience at a high-growth or scale-up SaaS company • Prior experience selling API-first, developer-focused, security, identity, fraud, or similarly technical products • Track record of building self-generated pipeline and creating net-new opportunities through targeted outbound • Experience building a territory or enterprise motion where brand recognition and inbound demand were limited • Experience selling a technical SaaS product into complex, multi-stakeholder buying committees • Fluency in MEDDPICC or another structured sales methodology • Ability to identify, engage, and align multiple stakeholders throughout an enterprise sales process • Resourceful, proactive, curious, and problem-solving approach • Open to feedback and continuous improvement • Strong AI-native workflow experience, pipeline management, forecasting, and CRM hygiene • Enjoys working with AI to optimize workflows • Comfortable working autonomously in a fully remote environment using Slack, Google Workspace, and Zoom • Must be authorized to work from the home location • Fingerprint does not sponsor visas

🏖️ Vorteile

• On-target earnings of $250,000 - $300,000 for US-based employees • Fully remote work environment • Ability to work from almost any country, subject to country restrictions • No visa sponsorship required/available • Inclusive work environment • Salary ranges benchmarked against similar-stage growth companies • Compensation considers geographic location, candidate experience, and expertise

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