Founding Account Executive B2B (m/w/d) - Batteriespeicher & Energielösungen

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FION Energy

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1 - 10 Mitarbeiter

⚡ Energie

🤝 B2B

Energy • B2B

FION Energy ist ein deutsches Energiedienstleistungsunternehmen, das Batteriespeicherlösungen für industrielle und gewerbliche Kunden anbietet. Sie analysieren das Energiesystem und die Marktumgebung eines Kunden, um die optimale Speichergröße und Betriebsstrategien zu bestimmen, die Netzkosten senken, Flexibilität monetarisieren und Beschaffungskosten reduzieren. FION bietet kostenfreie, herstellerunabhängige Beratung, professionelle lokale Installation und eine lernfähige Softwareplattform, die kontinuierlich die Batterieleistung optimiert und andere flexible Anlagen wie PV und EV-Ladestationen integriert, um Einsparungen zu maximieren und CO2-Emissionen zu reduzieren.

Beschreibung

• Du bist verantwortlich für den gesamten kommerziellen Prozess: von der ersten Ansprache über die Qualifizierung und Analyse bis zur Projektentscheidung und zum Vertragsabschluss. • Du hilfst Kunden, komplexe Energieentscheidungen wirtschaftlich, technisch und organisatorisch sicher zu treffen. • Du führst Discovery Calls, fährst zu Vor-Ort-Terminen und übersetzt die wirtschaftlichen und technischen Themen des Kunden in konkrete Lösungen. • Du führst mit Unterstützung unseres technischen Teams Analysen der Kundenstandorte durch. • Du verhandelst, hältst Opportunities verbindlich im Prozess und bleibst dran, auch wenn Entscheidungen mehrere Schleifen drehen. • Du bringst Marktfeedback aktiv in Produkt, Positionierung und Messaging ein. • Du baust unser bestehendes Sales-Playbook weiter aus.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Projektvertrieb oder beratungsnahen Vertrieb. • Echte Closing-Erfahrung: Du hast Deals von der Akquise oder frühen Qualifizierung bis zur Unterschrift selbst vorangetrieben, idealerweise im sechsstelligen Projektgeschäft. • Lust, eigene Pipeline aufzubauen, aktiv auf neue Kunden zuzugehen und konsequent dranzubleiben. • Erfahrung in Energie, Photovoltaik, Batteriespeicher, Contracting, Energieeffizienz oder technischen Investitionsgütern. • Erfahrung mit industriellem Mittelstand oder erklärungsbedürftigen Investitionsprojekten. • Starkes Verständnis für wirtschaftliche und technische Themen sowie die Fähigkeit, Business Cases klar zu erklären. • Professionelles Auftreten gegenüber Geschäftsführung, technischen Entscheidern, Energieverantwortlichen und Einkauf. • Hohe Eigenständigkeit, schnelle Lernkurve und Lust, in einem jungen Unternehmen viel zu bewegen. • Verhandlungssicheres Deutsch, da fast alle Kundengespräche auf Deutsch stattfinden. • Bereitschaft zu regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kunden in Deutschland. • Ein klares Plus, aber kein Muss: Technischer, ingenieurwissenschaftlicher oder energiewirtschaftlicher Hintergrund.

🏖️ Vorteile

• 60.000 bis 130.000 € Gesamtvergütung, bestehend aus Fixgehalt und variabler Vergütung. • Gutes Setup: schönes Berliner Office, BahnCard 50, Spesen und Equipment nach Wahl. • Direkter Impact: Mit jedem verkauften System unterstützt du die Energiewende, senkst Energiekosten für Industrieunternehmen und trägst zu messbaren CO₂-Einsparungen bei. • Wachstumsmarkt Batteriespeicher: Du baust Expertise in einem Markt auf, der jetzt stark wächst und in den nächsten Jahren weiter an Bedeutung gewinnen wird. • Validierter Sales-Ansatz: Du startest nicht bei null. Wir verkaufen selbst aktiv, haben zufriedene Kunden und geben dir Marktwissen, Argumente und Referenzen an die Hand. • Zusammenarbeit mit dem Gründerteam: Du arbeitest direkt mit den Gründern, bekommst kurze Entscheidungswege und gestaltest die kommerzielle Entwicklung von FION aktiv mit. • Steile Lernkurve: Du entwickelst dich in Sales, Energie, Produktverständnis, Kundenstrategie und Unternehmensaufbau weiter. • Großer Entwicklungsspielraum: Du kannst neue Ansätze testen, Prozesse mit aufbauen und perspektivisch mehr Verantwortung im Sales-Team übernehmen. • Produkt mit wachsender Nachfrage: Du verkaufst keine Nice-to-have-Lösung, sondern ein Produkt mit klarem wirtschaftlichem Nutzen in einem zunehmend relevanten Markt.