Key Account Manager Public Sector D-A-CH (m/w/d)

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 33%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fiserv

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1984

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Fiserv ist ein weltweit führender Anbieter von Technologielösungen für den Finanzdienstleistungssektor. Das Unternehmen bietet ein breites Spektrum an Dienstleistungen, darunter Payments und Finanztechnologie für Privatpersonen, Unternehmen und Finanzinstitute. Fiserv unterstützt verschiedene Sektoren – von Großunternehmen über kleine und mittlere Unternehmen (KMU) bis hin zu Finanzinstituten, Genossenschaftsbanken und dem öffentlichen Sektor – mit Digital Banking, Payment Processing und Commerce-Lösungen. Die Plattformen des Unternehmens ermöglichen Fintechs und Softwareanbietern, Payments nahtlos zu integrieren und zu monetarisieren. Darüber hinaus engagiert sich Fiserv im Bereich Corporate Social Responsibility und hat Initiativen zur Unterstützung vielfältiger und kleiner Unternehmen.

Beschreibung

• Aktive Gewinnung von Neukunden sowie Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen im Marktsegment Public Authorities • Betreuung von Kunden aus öffentlicher Verwaltung, öffentlichem Personennahverkehr, Schienenverkehr, Gesundheitswesen, Polizei, Zoll, Justiz sowie Verbänden und Vereinen • Strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation von Geschäftspotenzialen • Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung einer Vertriebspipeline inklusive Planung, Priorisierung, Forecasting und Kundenbesuchen • Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten über den gesamten Vertriebsprozess hinweg • Positionierung innovativer Lösungen für den bargeldlosen Zahlungsverkehr entlang öffentlich-rechtlicher und behördlicher Prozesse • Aufbau und Pflege eines Netzwerks zu relevanten Entscheidern und Stakeholdern • Eigenverantwortliche Steuerung von Angebotsprozessen sowie Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss • Identifikation, Analyse und Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen sowie Koordination von Bieterverfahren • Begleitung der Implementierung von Lösungen gemeinsam mit internen Projekt- und Fachteams • Beobachtung von Markt- und Wettbewerbstrends sowie Ableitung neuer Geschäftsmöglichkeiten • Repräsentation von Fiserv auf Fachveranstaltungen, Messen und Kundenevents sowie Durchführung von Workshops und Präsentationen • Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, Partnern und relevanten Marktteilnehmern • Strukturierte Nachverfolgung vertriebsrelevanter Aktivitäten und Opportunities • Beitrag zum Umsatzwachstum, zur Kundenbindung und zum nachhaltigen Unternehmenserfolg

🎯 Anforderungen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation • Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen, idealerweise im Enterprise-Umfeld oder im öffentlichen Sektor • Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Key Account Management • Gutes Verständnis für Strukturen, Entscheidungswege und Beschaffungsprozesse in der öffentlichen Verwaltung • Kenntnisse im Vergabe- und Ausschreibungswesen sowie praktische Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen • Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen • Souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz • Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Ergebnisorientierung • Strukturierte, selbstständige und organisierte Arbeitsweise in einem mobilen Arbeitsumfeld • Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region D-A-CH • Sehr gute Kenntnisse der Microsoft-Office-Anwendungen sowie idealerweise Erfahrung mit CRM-Systemen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten im Rahmen einer Gleitzeitregelung • Die Möglichkeit, bis zu 15 Arbeitstage pro Jahr aus zahlreichen Ländern im Ausland zu arbeiten • 30 Tage Urlaub pro Jahr • Betriebliche Altersvorsorge • Aktienbeteiligungsprogramme • Mobilitätsangebote • Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten • Corporate Benefits