Key Account Manager Public Sector D-A-CH & BENELUX (m/w/d)

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Fiserv

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1984

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Fiserv ist ein weltweit führender Anbieter von Technologielösungen für den Finanzdienstleistungssektor. Das Unternehmen bietet ein breites Spektrum an Dienstleistungen, darunter Payments und Finanztechnologie für Privatpersonen, Unternehmen und Finanzinstitute. Fiserv unterstützt verschiedene Sektoren – von Großunternehmen über kleine und mittlere Unternehmen (KMU) bis hin zu Finanzinstituten, Genossenschaftsbanken und dem öffentlichen Sektor – mit Digital Banking, Payment Processing und Commerce-Lösungen. Die Plattformen des Unternehmens ermöglichen Fintechs und Softwareanbietern, Payments nahtlos zu integrieren und zu monetarisieren. Darüber hinaus engagiert sich Fiserv im Bereich Corporate Social Responsibility und hat Initiativen zur Unterstützung vielfältiger und kleiner Unternehmen.

Beschreibung

• Aktive Gewinnung von Neukunden sowie Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen im Marktsegment Public Authorities • Betreuung von Kunden aus öffentlicher Verwaltung, öffentlichem Personennahverkehr, Schienenverkehr, Gesundheitswesen, Polizei, Zoll, Justiz sowie Verbänden und Vereinen • Strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und Ausbau von Geschäftspotenzialen • Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung einer Vertriebspipeline inklusive Planung, Priorisierung, Forecasting und Kundenbesuchen • Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten über den gesamten Vertriebsprozess • Positionierung innovativer Lösungen für den bargeldlosen Zahlungsverkehr • Aufbau und Pflege eines Netzwerks zu relevanten Entscheidern und Stakeholdern • Steuerung von Angebotsprozessen sowie Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss • Identifikation, Analyse und Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen sowie Koordination von Bieterverfahren • Begleitung der Implementierung von Lösungen bei Kunden mit internen Projekt- und Fachteams • Beobachtung von Markt- und Wettbewerbstrends und Ableitung neuer Geschäftsmöglichkeiten • Repräsentation von Fiserv auf Fachveranstaltungen, Messen und Kundenevents sowie Durchführung von Workshops und Präsentationen • Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, Partnern und relevanten Marktteilnehmern • Strukturierte Nachverfolgung vertriebsrelevanter Aktivitäten und Opportunities • Beitrag zu Umsatzwachstum, Kundenbindung und nachhaltigem Unternehmenserfolg

🎯 Anforderungen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation • Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Enterprise-Umfeld oder öffentlichen Sektor • Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Key Account Management • Gutes Verständnis für Strukturen, Entscheidungswege und Beschaffungsprozesse in der öffentlichen Verwaltung • Kenntnisse im Vergabe- und Ausschreibungswesen sowie praktische Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen • Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen • Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz • Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und Ergebnisorientierung • Strukturierte, selbstständige und organisierte Arbeitsweise in einem mobilen Arbeitsumfeld • Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region D-A-CH & BENELUX • Sehr gute Kenntnisse der Microsoft-Office-Anwendungen sowie idealerweise Erfahrung mit CRM-Systemen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten im Rahmen einer Gleitzeitregelung • Möglichkeit, bis zu 15 Arbeitstage pro Jahr aus zahlreichen Ländern im Ausland zu arbeiten • 30 Tage Urlaub pro Jahr • Betriebliche Altersvorsorge • Aktienbeteiligungsprogramme • Mobilitätsangebote • Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten • Corporate Benefits