Enterprise Account Director

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 12 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £78.800 - £112.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Flashpoint Venture Capital

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💳 Fintech

🤝 B2B

Fintech • B2B • Venture Capital

Flashpoint Venture Capital ist ein Technologie-Investitionsunternehmen, das sich auf die Bereitstellung von Kapitalzündung für Tech-Gründer in verschiedenen Phasen ihrer Reise spezialisiert hat. Sie bieten Venture Capital, Wachstumsschulden und Sekundärfonds-Investitionen an und verwalten ungefähr 500 Millionen US-Dollar über verschiedene Fonds mit einem signifikanten Portfolio an aktiven Investitionen und erfolgreichen Exits. Ihr Fokus liegt auf der Unterstützung innovativer Unternehmen, um ihnen zu helfen, im Technologiesektor zu wachsen und erfolgreich zu sein.

Beschreibung

• Own a UK net-new territory from account selection and first meeting through negotiation and signature • Build and run target account plans across UK financial services, insurance, retail, telecoms, manufacturing, and healthcare and life sciences • Partner with the BDR on outbound strategy and cadences • Lead discovery, demos, and proofs of value with Strategic Advisory and Solutions teams • Tie Flashpoint intelligence to use cases in CTI, vulnerability management, fraud, and physical security • Structure and close multi-year deals with ACVs from £75K to £750K+ • Work with UK resellers and partners to support deal wins • Maintain a trustworthy forecast and accurate CRM data • Provide field feedback to Product and Marketing • Complete product, sales, and role onboarding milestones • Build qualified pipeline and move opportunities through late stage with mapped buying committees and clear paths to close

🎯 Anforderungen

• Closed new logos with FTSE 350 and Global 2000 organisations through 6 to 12+ month, multi-stakeholder sales cycles • Built a UK territory from the ground up and created qualified pipeline using MEDDICC-level discipline • Sold to CISOs, Heads of Security, and leaders across SOC, Incident Response, Fraud, and Risk • Experience discussing threat actors, fraud schemes, and dark web exposure • Coordinated BDRs, Solutions Architects, intelligence analysts, partners, and Legal on complex deals • Experience navigating enterprise procurement, security reviews, and contract redlines • Knowledge of the UK enterprise market and relationships with security leaders • Track record owning net-new enterprise deals full cycle in the UK, from opportunity creation to close • Enterprise B2B SaaS sales experience in cybersecurity, threat intelligence, fraud, or risk • Direct selling experience with CISOs, security leaders, and Fraud and Risk leaders at FTSE 350 or Global 2000 organisations • Command of a qualification framework such as MEDDICC and CRM discipline to maintain an accurate forecast • Experience negotiating complex software contracts with procurement and legal teams • Right to work in the UK • Ability to meet customers in person, including regular travel to London

🏖️ Vorteile

• Company-funded virtual events, including book clubs, happy hours, committees, DIBE discussion groups, Donut mixers, and local team member meetups • Gym reimbursements • Expensed lunches • Cultural initiatives and inclusive employee events • Regular one-on-ones and performance reviews • Learning and development opportunities • Guidance through formalized career paths • 50/50 commission

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