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Flexera

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Venture Round im 2021-03

SaaS • Enterprise • Cloud Computing

Flexera ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich des Technologie-Asset-Managements und der Optimierung. Es bietet Lösungen zur Verwaltung und Optimierung von IT-Umgebungen über Software, SaaS, Hardware und Cloud-Infrastrukturen hinweg. Mit seiner umfassenden Produktpalette, darunter Flexera One, unterstützt das Unternehmen Organisationen dabei, IT-Transparenz zu erlangen, SaaS-Ausgaben zu verwalten und FinOps-Strategien zur Optimierung der Cloud-Kosten zu implementieren. Flexera bietet zudem Tools für das Software-Lizenzmanagement, das IT-Asset-Lifecycle-Management sowie zur Bewältigung von Sicherheits- und Regulierungsrisiken. Die Technology Intelligence Platform des Unternehmens verbindet IT-Asset-Management (ITAM) und Financial Operations (FinOps), um Unternehmen dabei zu helfen, die digitale Transformation voranzutreiben, Ressourcen optimal zu nutzen und nachhaltige IT-Praktiken sicherzustellen.

Beschreibung

• Neue Beziehungen zu Resellern, Systemintegratoren, Beratungspartnern und Servicepartnern aufbauen, die im Bereich ITAM und FinOps tätig sind • Schlüsselkonten-Allianzen und Beziehungsprogramme identifizieren und entwickeln, um das Geschäft zu skalieren und neue Verkaufschancen zu generieren • Detaillierte Partnerpläne erstellen und umsetzen, die mit Partner-Executives abgestimmt sind, einschließlich: strategische Engagement-Modelle, Partner-Enablement, Schulungen und Zertifizierungen, gemeinsames Marketing und Demand-Generation-Aktivitäten • Strategische Partnerallianzen, Pipelines und Programme rekrutieren, entwickeln und steuern, um Bindung, Wachstum und Kundenerfolg sicherzustellen • Trends in Partnerprogrammen bewerten und Management mit Analysen und Empfehlungen unterstützen • Auf gemeinsame Ziele, Strategien und Vorgaben hinarbeiten, die Awareness schaffen und gegenseitigen Mehrwert liefern • Finanzanalysen, langfristige Forecasts und Business Case-Entwicklungen für potenzielle Partnerschaften bereitstellen • Wettbewerbsaktivitäten in Accounts überwachen und Strategien umsetzen, um Ownership zu schützen und wettbewerbliche Übergriffe zu begrenzen • Gemeinsame Verkaufsinitiativen und Marketingmaßnahmen mit Partnern vorantreiben • Partner-Enablement-Meilensteine leiten, einschließlich Schulungen, Implementierungsbereitschaft und Zertifizierungen • Zeitnahe und genaue Erfassung von Partnerchancen in Salesforce sicherstellen • Eine klare Übersicht über den Zustand der Pipeline und partnergenerierte Umsatzprognosen behalten • Einen strukturierten Geschäftsplan erstellen und umsetzen, der Ihren Ansatz und Ihre Prioritäten in der Rolle darlegt • Marktinformationen, Wettbewerbsintelligenz und Lösung-Feedback in das Produktmanagement einspeisen, um Produktausrichtung, Positionierung und Preisgestaltung zu beeinflussen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in Allianzen oder einer Kombination beider Bereiche innerhalb der Enterprise-Software oder im Consulting • Etabliertes Partnernetzwerk bei Systemintegratoren, Resellern und Beratungen in der Region • Erfahrung auf Senior-Management-Ebene (VP / C‑Suite), einschließlich Strategieentwicklung • Nachweisliche Führungskompetenz beim Aufbau und Management von Partner-Ökosystemen • Solide Kenntnisse in lösungsorientierten Vertriebsansätzen • Kenntnisse in hochwertigen Technologien, einschließlich: Virtualisierung, Cloud Asset Management, ITSM, Migration, Security • Nachgewiesene Fähigkeit, Business-Development-Initiativen zu entwickeln und umzusetzen • Fähigkeit zur Zusammenarbeit über mehrere interne Teams bei Flexera hinweg • Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, mindestens 30 %

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Optionen für Remote-Arbeit