Renewals Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Flexera

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Venture Round im 2021-03

SaaS • Enterprise • Cloud Computing

Flexera ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich des Technologie-Asset-Managements und der Optimierung. Es bietet Lösungen zur Verwaltung und Optimierung von IT-Umgebungen über Software, SaaS, Hardware und Cloud-Infrastrukturen hinweg. Mit seiner umfassenden Produktpalette, darunter Flexera One, unterstützt das Unternehmen Organisationen dabei, IT-Transparenz zu erlangen, SaaS-Ausgaben zu verwalten und FinOps-Strategien zur Optimierung der Cloud-Kosten zu implementieren. Flexera bietet zudem Tools für das Software-Lizenzmanagement, das IT-Asset-Lifecycle-Management sowie zur Bewältigung von Sicherheits- und Regulierungsrisiken. Die Technology Intelligence Platform des Unternehmens verbindet IT-Asset-Management (ITAM) und Financial Operations (FinOps), um Unternehmen dabei zu helfen, die digitale Transformation voranzutreiben, Ressourcen optimal zu nutzen und nachhaltige IT-Praktiken sicherzustellen.

Beschreibung

• Own the end-to-end renewal motion for a portfolio of enterprise accounts, ensuring on-time execution and high retention rates • Develop and execute account-specific renewal strategies, identifying risks, dependencies, and expansion opportunities • Partner with Account Executives, Customer Success, and Solution Engineers to align renewal outcomes with broader account plans • Engage senior stakeholders (IT, Finance, Procurement, and Engineering) to understand priorities, challenges, and organizational dynamics • Navigate complex negotiations, including pricing, packaging, licensing models, and contract terms • Identify and proactively mitigate renewal risk, including adoption gaps, cost concerns, and competitive pressure • Maintain a rolling forecast and pipeline of renewal and expansion opportunities, ensuring accuracy and visibility • Drive conversations around cost optimization, efficiency, and ROI, particularly within cloud, ITAM, and FinOps environments • Act as a trusted advisor, helping customers align their technology investments with business outcomes

🎯 Anforderungen

• 3+ years of experience in Renewals, Account Management, Customer Success, or Sales within an enterprise SaaS environment • Working knowledge of cloud, cloud cost, cloud management, ITSM, ITAM/SAM, data, security, risk management, application resource management • Demonstrated success managing large, complex renewals (not just contract execution) • Experience working across multi-stakeholder enterprise accounts, including Finance, Procurement, and Technical teams • Strong consultative selling skills—ability to uncover needs, position value, and influence decisions • Ability to discuss concepts such as cost optimization, licensing models, usage trends, and ROI with both technical and financial stakeholders • Experience partnering with Solution Engineering or participating in technical sales cycles and solution positioning • Comfortable translating technical value into business outcomes

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Remote work options