Channel Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $100.000 - $120.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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SecurityScorecard

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🛡️ Versicherung

💰 €180.000.000 Series E im 2021-03

Consulting • Healthcare • Insurance

SecurityScorecard ist ein Unternehmen mit Schwerpunkt auf Cybersecurity und Risikomanagement. Es bietet Lösungen für Supply-Chain Detection & Response, Third-Party Cyber Risk Management und External Attack Surface Management. Durch den Einsatz von KI und Security Ratings unterstützt SecurityScorecard Organisationen dabei, ihre Sicherheitslage zu verbessern und Risiken effektiv zu steuern. Die Plattform des Unternehmens ermöglicht die Überwachung und Behebung von Schwachstellen, die Zusammenarbeit mit Anbietern sowie die Einhaltung regulatorischer Vorgaben. SecurityScorecard bedient ein breites Spektrum an Branchen, darunter öffentlicher Sektor, Technologie, Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen und mehr. Die umfassende Suite aus Tools und Services, darunter Security Ratings und MAX, befähigt Organisationen, Cyberrisiken proaktiv zu managen und ihre gesamte Sicherheitsarchitektur zu stärken.

Beschreibung

• Responsible for leading and enabling our key value added resellers to drive strategic growth and success. • Lead efforts to generate and accelerate pipeline through partner-driven sales activities, including joint outreach, prospecting, and lead generation. • Develop, implement, and manage enablement programs for channel partners, covering product knowledge, sales strategies, and technical expertise. • Conduct regular business reviews with channel partners to assess progress and identify new business opportunities. • Provide regular performance reports on pipeline generation, upsell activities, and overall partner success. • Use data and insights to track partner effectiveness and identify opportunities to optimize pipeline activities. • Collaborate with the SecurityScorecard Channel Marketing team to implement co-marketing initiatives that drive pipeline growth and create upsell opportunities • Collaborate with the sales leadership and broader team to develop and execute joint sales strategies and go-to-market plans with channel partners. • Work effectively with fellow channel managers in providing cohesive and consistent coverage for SecurityScorecard

🎯 Anforderungen

• 5-7+ years experience as a channel sales representative • Cyber and Infosec experience mandatory • Strong, verifiable relationships with VP-level and above VAR community including national VARs and regionals • Exceptionally strong presentation and communication skills

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • Stock options • Health benefits • Unlimited PTO • Parental leave • Tuition reimbursements