Field Account Executive – Defense

🕒 vor 2 Monaten

🏛️ District of Columbia, Washington – Remote

🏛️ District of Columbia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $190.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 28%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Flow Engineering

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

☁️ SaaS

🔧 Hardware

🤝 B2B

🔥 Finanzierung im letzten Jahr

💰 €23.000.000 Series A - Flow Engineering im 2025-10

SaaS • Hardware • B2B

Flow Engineering ist ein Softwareunternehmen, das eine lebendige Systems-of-Record- und Anforderungsmanagement-Plattform für Hardware-Engineering-Teams bereitstellt. Ihre SaaS-Plattform verbindet Anforderungen, Architektur, CAD, Simulation, Code und Tests in einem Systems-Graphen und verwendet KI-Agenten, um kontinuierliche Auswirkungsanalysen durchzuführen, Abdeckung zu prüfen und Updates über Engineering-Artefakte hinweg zu propagieren. Flow ist auf regulierte, compliance-orientierte Branchen ausgerichtet (unterstützt ITAR, NIST, SOC 2, GDPR) und wird von großen Hardware-Unternehmen wie Rivian und Volkswagen Group Technologies genutzt, um Tausende von Ingenieuren in komplexen Programmen zu koordinieren.

Beschreibung

• Build and own Flow's go-to-market motion in defense • Own the full sales cycle, from prospecting and discovery through close • Prospect, qualify, run discovery and demos, navigate procurement and security review, negotiate, and close new business • Build and manage a portfolio of engineering organizations, hardware companies, and aerospace/defense customers • Run complex, multi-threaded deals across technical, executive, and procurement stakeholders • Develop and execute account plans to land initial deals and expand them over time • Partner with product and engineering to relay customer feedback and influence the roadmap • Develop a deep understanding of Flow's platform and customers' technical workflows, including AI agents supporting systems engineering • Represent Flow at industry events, conferences, and customer meetings • Collaborate with leadership to refine positioning, pricing, and go-to-market strategy • Travel 30–50% expected

🎯 Anforderungen

• 5+ years of sales experience • 3+ years of closing experience in B2B SaaS, ideally selling to technical or engineering buyers • Track record of consistently hitting or exceeding quota on large, complex deals • Experience navigating long, multi-stakeholder enterprise sales cycles with technical, executive, and procurement audiences • Comfortable selling six- and seven-figure deals • Experience managing formal procurement, security, and legal review • Strong discovery and consultative selling skills • Comfortable working in a high-ownership, fast-paced environment where you build process as you go • Familiarity with engineering, PLM, or requirements management tools is a plus • Legally authorized to work in the United States

🏖️ Vorteile

• Meaningful equity • Health coverage • Dental coverage • Vision coverage • Flexible time off • Support for continued learning • Support for staying current with the AI ecosystem

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