Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $140.000 - $260.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 17%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Velotic Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

Manufacturing • Enterprise • Artificial Intelligence

Velotic ist ein Unternehmen für industrielle Software, das Hersteller und andere industrielle Betreiber dabei unterstützt, operative Komplexität in messbare Vorteile zu verwandeln. Dafür vereint Velotic drei bewährte Produktfamilien: Kepware (industrielle Konnektivität und Protokollübersetzung), Proficy (HMI/SCADA, MES, Historian und Operations Management) sowie ThingWorx (Asset- und Context-Modelling, industrielle Anwendungen und Workflows). So lassen sich Anlagen und Daten verbinden, verlässliche operative Zusammenhänge schaffen und intelligente Lösungen in konkrete Maßnahmen überführen. Der Fokus von Velotic liegt auf dem sicheren OT/IT-Datenaustausch, skalierbarer Konnektivität, Industrial AI und Analytics, Asset Monitoring, Production Execution sowie rollenbasierten Workflows – mit dem Ziel, Produktion, Anlagenperformance, Compliance und die Ergebnisse der digitalen Transformation zu verbessern.

Beschreibung

• Own a portfolio of strategic enterprise accounts and/or named prospects, with responsibility for revenue, pipeline, and long-term account growth • Develop and execute multi-year account plans aligned to customer priorities, modernization roadmaps, and Velotic’s platform strategy • Identify land-and-expand opportunities across connectivity, MES/MOM, analytics, and application enablement • Build trusted relationships with senior executives and operational leaders • Position Velotic as a strategic partner for digital transformation, operational resilience, and industrial modernization • Navigate complex buying committees across IT/OT and global organizations • Lead sophisticated, high-value sales cycles from qualification through close • Develop business cases, articulate value, and secure executive alignment • Orchestrate pre-sales, engineering, product, customer success, professional services, and partner resources • Coordinate with global systems integrators, OEMs, and channel partners • Articulate the value of Velotic’s integrated industrial software platform • Translate technical capabilities into business outcomes such as improved uptime, throughput, quality, safety, and cost reduction • Drive adoption of enterprise-wide solutions spanning multiple plants, regions, and use cases • Build and maintain a qualified pipeline aligned to annual and multi-year targets • Deliver accurate forecasting and deal inspection using Salesforce.com or equivalent CRM • Maintain disciplined sales hygiene and data-driven deal management • Meet or exceed quarterly and annual bookings targets • Expand wallet share through upsell, cross-sell, and renewal-driven expansion with Customer Success • Identify opportunities for standardization and platform consolidation • Partner with Customer Success, Product, Marketing, and Services across the customer lifecycle • Provide field feedback to inform product strategy, packaging, and go-to-market evolution

🎯 Anforderungen

• Experience in B2B sales, selling software, technology, or solutions to industrial, manufacturing, or other complex business environments • Experience selling platform, infrastructure, or mission-critical software (IIoT, MES/MOM, industrial software, enterprise SaaS, or hybrid license/SaaS) • Exceptional executive presence and communication skills; able to influence and align senior decision-makers • Demonstrated success developing pipeline, managing sales opportunities, and achieving revenue targets • Comfortable operating in ambiguity and change, including post-merger or evolving go-to-market environments • Bachelor’s degree preferred or equivalent combination of education and experience • High energy, self-motivated, and eager to grow in a fast-paced, high-impact environment • Travel up to 50%, if applicable

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • 401(k) with employer match (50% up to 8%) • Medical, dental, and vision coverage • HSA with company contribution • Life and AD&D insurance (2x salary, up to $1m)

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