Account Executive – U.S. Federal

🕒 vor 2 Monaten

⚔️ Virginia – Remote

⚔️ Virginia – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 36%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Maltego Technologies

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🔒 Cybersecurity

🏛️ Regierung

💰 Venture Round im 2023-04

Cybersecurity • Software • Government

Maltego Technologies ist ein auf Cyber Intelligence und Untersuchungslösungen spezialisiertes Unternehmen. Das Unternehmen bietet eine Plattform, die Behörden, Strafverfolgungsbehörden, Forschenden und Unternehmen ermöglicht, tiefgehende Ermittlungen zu Cyberbedrohungen, kriminellen Aktivitäten und anderen komplexen digitalen Fällen durchzuführen. Mithilfe von Open Source Intelligence (OSINT) und Advanced Data Analytics erleichtert Maltego die Visualisierung von Datenbeziehungen aus Quellen des Surface Web, Deep Web und Dark Web. Die Plattform wird branchenübergreifend für Threat Intelligence, Cybercrime-Forschung und die Absicherung digitaler Infrastrukturen eingesetzt.

Beschreibung

• Build a mid-market federal pipeline across DoD, the Intelligence Community, DHS, DOJ, and civilian agencies • Combine self-sourced outbound prospecting with inbound leads and partner/reseller-sourced opportunities • Run full sales cycles from discovery, demonstrations, and proofs-of-concept through signature • Navigate federal procurement timelines, including GSA Schedules, GWACs, and fiscal-year budget cycles • Translate Maltego's platform capabilities into mission narratives tailored to agency use cases • Coordinate with Sales Engineering on evaluations • Work with channel and partner teams to convert sourced opportunities into closed business • Identify upsell and cross-sell opportunities in existing accounts • Own renewal and expansion negotiations • Maintain forecast accuracy and pipeline hygiene in Salesforce • Report bookings, win rates, and deal status weekly • Represent Maltego at federal industry days, conferences, and technical working groups • Travel up to approximately 25%

🎯 Anforderungen

• Ability to obtain and maintain a TS/SCI clearance, or as needed for the role • 5+ years of enterprise software or cybersecurity sales experience • Track record of closing six-figure-plus deals in the federal market • Working knowledge of federal procurement, including GSA Schedules, GWACs, budgeting cycles, and buying processes • Experience selling into DoD/IC or federal civilian agencies • Experience building credibility with government stakeholders, from end users to contracting officers • Business-development mindset and ability to generate own pipeline • Ability to convert inbound and partner-sourced leads • Skill translating technical concepts such as OSINT, link analysis, and threat intelligence into mission outcomes • Proficiency with Salesforce or similar CRM • Bachelor's degree or equivalent experience • Successful completion of a background investigation and verification of clearance eligibility • Willingness to travel up to approximately 25%

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary • Comprehensive health coverage • 401(k) • Paid time off • Work that visibly matters, on programs with national security significance • Motivated, international team and the pace of a growing technology company

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen