Senior Account Executive – U.S. Federal

🕒 vor 2 Monaten

⚔️ Virginia – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 36%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Maltego Technologies

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🔒 Cybersecurity

🏛️ Regierung

💰 Venture Round im 2023-04

Cybersecurity • Software • Government

Maltego Technologies ist ein auf Cyber Intelligence und Untersuchungslösungen spezialisiertes Unternehmen. Das Unternehmen bietet eine Plattform, die Behörden, Strafverfolgungsbehörden, Forschenden und Unternehmen ermöglicht, tiefgehende Ermittlungen zu Cyberbedrohungen, kriminellen Aktivitäten und anderen komplexen digitalen Fällen durchzuführen. Mithilfe von Open Source Intelligence (OSINT) und Advanced Data Analytics erleichtert Maltego die Visualisierung von Datenbeziehungen aus Quellen des Surface Web, Deep Web und Dark Web. Die Plattform wird branchenübergreifend für Threat Intelligence, Cybercrime-Forschung und die Absicherung digitaler Infrastrukturen eingesetzt.

Beschreibung

• Build and run Maltego's federal capture strategy for DoD, Intelligence Community, and civilian agency opportunities • Independently source and orchestrate $1M+ multi-year opportunities through direct outbound to program offices, mission owners, and acquisition officials • Coordinate capture end-to-end, including shaping RFIs, assembling compliant RFP responses, and setting contract-vehicle strategy • Open and own relationships with senior government stakeholders • Leverage existing customers, partners, stakeholders, and personal network to develop new business • Translate Maltego's platform capabilities into mission-specific value propositions • Feed field intelligence into product and pricing decisions • Own forecast accuracy and Salesforce pipeline hygiene • Report bookings, win rates, and capture status weekly • Represent Maltego at federal industry days, conferences, and technical working groups • Travel up to approximately 30%

🎯 Anforderungen

• Active TS/SCI clearance, or ability to obtain as needed • 8+ years of enterprise sales experience • 5+ years selling SaaS, cybersecurity, or OSINT/investigative solutions directly to federal agencies • Track record of exceeding seven-figure quotas • Existing relationships inside DoD, the Intelligence Community, or federal civilian agencies • Proven capture leadership, including shaping requirements pre-RFP, navigating the federal acquisition lifecycle, and closing complex multi-year deals • Comfort operating without a mature playbook and building processes • Fluency with FAR/DFARS, GSA Schedules, GWACs, and FedRAMP/CUI handling considerations for SaaS delivery • High proficiency with Salesforce and capture-management tooling • Bachelor's degree or equivalent experience • Background investigation and verification of clearance eligibility required • Military/IC background is a plus

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary • Comprehensive health coverage • 401(k) • Paid time off • Work that visibly matters, on programs with national security significance • Motivated, international team • Pace of a growing technology company

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