Commercial Director

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 7 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Flui Technologies

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51 - 200 Mitarbeiter

⚡ Energie

Energy

Wir sind der führende Anbieter von kritischer Versorgungs- und Infrastruktursoftware in Großbritannien und Irland. Kunden verlassen sich auf unsere Software für den täglichen Betrieb der Elektrizitäts-, Gas- und Wassermärkte und erleichtern die essentielle Nachrichtenübermittlung, um sicherzustellen, dass die Märkte effizient und zuverlässig laufen. Flui-Softwarelösungen werden verwendet, um die Nachrichtenübermittlung für mehr als 35 Millionen Strom- und Gaszählerpunkte zu verwalten, wobei täglich Millionen von Datensätzen verarbeitet werden.

Beschreibung

• Set and own the commercial strategy across sales, marketing and bids/contracts • Oversee Account Management, New Business and Marketing activity to deliver annual bookings, revenue and retention targets • Maintain full commercial P&L accountability • Lead bid and tender strategy for formal procurement and framework processes • Sponsor the largest and most strategic pursuits • Develop pricing and packaging strategy across software licensing and managed services • Build and maintain executive-level relationships with clients, industry bodies and partners • Negotiate and structure profitable, long-term commercial agreements and contracts • Ensure accurate sales reporting, pipeline management and forecasting • Work with the CTO and product teams to align the commercial proposition with market needs and feed client insight into the roadmap • Recruit, develop and motivate a high-performing sales and marketing team • Personally manage a small number of key accounts • Ensure commercial governance, contract compliance and customer service throughout the client lifecycle • Report to the Managing Director and serve on the leadership team

🎯 Anforderungen

• Demonstrable understanding of the energy and/or water utility sector, including regulatory and market drivers such as Net Zero, Smart Metering and Market-wide Half-Hourly Settlement • Track record of setting commercial strategy and driving profitable growth in a B2B software or technology business • Experience with enterprise software solutions sold into large, complex and regulated organisations • Significant experience in the UK energy, water or utilities sector, with knowledge of complex, long-cycle sales and formal tender/framework processes • Experience building and leading successful sales and marketing teams, and managing a healthy, well-forecast pipeline • Proven ability to build and maintain long-lasting relationships from operational contacts through to C-suite • Excellent interpersonal and influencing skills across diverse professional backgrounds • Strong experience of contract negotiation and commercial frameworks with both suppliers and customers • Strong IT skills, including experience managing sales and pipeline through a CRM platform • Willingness to travel across the UK, including occasional overnight stays • An established profile and industry knowledge within the UK energy, water or utilities software sector is highly desirable • A degree or equivalent in a relevant discipline is a bonus, or comparable director-level commercial experience