Sales Account Director, EMEA (m/w/d)

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🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Formfactor

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11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

📚 Bildung

🎯 Rekrutierung

Consulting • Education • Recruitment

Formfactor ist eine Produktdesignschule mit Sitz in Russland, die Ausbildungsprogramme für angehende und erfahrene Designer anbietet, inklusive Jobvermittlung (Beschäftigungsgarantie) und Kompetenzentwicklungs-Tracks. Die Organisation führt Karriereberatungen, Kompetenzbewertungen, maßgeschneiderte Lernprogramme durch und verfügt über eine große Gemeinschaft von Designern. Ihre Dienstleistungen richten sich an Personen, die eine Karriere im Produktdesign starten oder vorantreiben möchten.

Beschreibung

• Führung und Leitung eines Teams von zwei Sales Managern im System Sales Team EMEA • Verantwortung für den kommerziellen Systemverkaufserfolg von FormFactor in EMEA, einschließlich Umsatzwachstum, strategischer Markterweiterung und Kundenzufriedenheit • Entwicklung und Umsetzung der regionalen Wachstumsstrategie • Identifikation und Erschließung neuer Marktchancen und Geschäftsmodelle • Ausbau und Vertiefung der Beziehungen zu strategischen globalen Kunden • Verkaufsverantwortung für ausgewählte Schlüsselkunden und Distributor:innen, einschließlich Account-Strategie, Opportunity-Entwicklung, kommerziellen Verhandlungen, Forecasting und Zielerreichung • Förderung der Kundenzufriedenheit in EMEA durch exzellenten Service, Problemlösung und kontinuierliche Verbesserung • Koordination funktionsübergreifender Teams in den Bereichen Business Units, Operations, Service, Marketing und Produktmanagement • Aufbau und Weiterentwicklung einer leistungsstarken EMEA-Vertriebsorganisation • Förderung von Verantwortung, Ownership, Innovationskraft und exzellenter Umsetzung durch Führung, Coaching und Talententwicklung • Verantwortung für regionales Geschäftsmanagement, strategische Planung, quartalsweise Business Reviews, Pipeline-Governance, CRM-Forecast-Genauigkeit und kommerzielles Performance-Management • Bereitstellung von Marktinformationen, Wettbewerbsanalysen und strategischem Kundenfeedback • Vertretung von FormFactor bei Führungskundengesprächen, Branchenveranstaltungen und Fachmessen • Verbesserung von Vertriebsprozessen, Forecast-Methodiken und Business-Analytics • Treffen von Geschäftsentscheidungen, Beseitigung von Hindernissen, Mobilisierung von Ressourcen und Erzielung von Ergebnissen in einem dynamischen Umfeld

🎯 Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung in leitender Vertriebsfunktion in einem komplexen B2B-Technologieumfeld, idealerweise in den Märkten Halbleiter, Elektronik, Test & Measurement oder Investitionsgüter • Nachgewiesene Erfolge in der Leitung regionaler Vertriebsorganisationen, in der Führung von Sales Managern und im Aufbau leistungsstarker Teams über mehrere Länder und Kulturen hinweg • Nachweisliche Fähigkeit, Umsatzwachstum, Pipeline-Governance, Forecast-Genauigkeit, strategische Account-Planung und Beziehungen auf Führungsebene zu verantworten • Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Steuerung langzyklischer, wertintensiver Opportunities und der Beeinflussung bereichsübergreifender Geschäftsabläufe auf Managementebene • Fortgeschrittene Anwenderkenntnisse in Microsoft Outlook, Teams, Word, Excel und PowerPoint • Mindestens 12 Jahre einschlägige Erfahrung mit einem Bachelor-Abschluss; oder 8 Jahre mit einem Master-Abschluss; oder Promotion (PhD) mit 5 Jahren Erfahrung; oder gleichwertige Erfahrung • Erfahrung mit Salesforce.com oder vergleichbaren CRM-Plattformen ist optional

🏖️ Vorteile

• Attraktives Vergütungspaket • Beteiligung am Unternehmenserfolg • 30 Tage Urlaub • Flexible Arbeitszeiten • Homeoffice • Angenehme, kollegiale Arbeitsatmosphäre • Internationale Kollegialität • Interne Schulungen • Austauschprogramme • Offener Wissenstransfer • Onboarding- und Einarbeitungsplan für neue Mitarbeitende