Senior Lead Partner Sales (m/w/d) DACH (Myfactory & Proffix)

🕒 vor 2 Monaten

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Forterro

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Venture Round im 2022-08

SaaS • Enterprise • Manufacturing

Forterro ist ein Softwareanbieter mit hochspezialisierten Produkten und Services, die Industrieunternehmen dabei unterstützen, ihre Abläufe zu stärken und ihr Wachstum zu beschleunigen. Dank langjähriger Präsenz und Expertise im Industriemarkt entwickelt und liefert Forterro Softwarelösungen, die komplexe Prozesse in den Bereichen Fertigung, Lagerhaltung, Großhandel und Einzelhandel automatisieren. Das Unternehmen hat sich von einem Anbieter von On-Premise-ERP-Lösungen in den nordischen Ländern zu einem paneuropäischen Multi-Produkt-Marktführer entwickelt und betreut weltweit mehr als 13. 000 Kunden. Forterro setzt auf Innovation und Nachhaltigkeit und erweitert sein Portfolio kontinuierlich durch strategische Akquisitionen. Das Team hat sich dem Ziel verschrieben, Industrieunternehmen zu befähigen, ihre spezifischen Herausforderungen zu meistern und langfristigen Erfolg zu sichern.

Beschreibung

• In dieser Rolle übernimmst Du die Gesamtverantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung unseres Partnerökosystems in der DACH‑Region für Myfactory und Proffix. • Dein Fokus liegt darauf, partnergetriebenes Wachstum nachhaltig zu skalieren – von der strategischen Ausrichtung über operative Exzellenz bis hin zur messbaren Umsatzwirkung. • Dabei arbeitest Du eng mit Sales, BDR und Marketing zusammen und sorgst für ein konsistentes, wirkungsvolles Go‑to‑Market‑Modell.

🎯 Anforderungen

• Du verfügst über tiefgehende Erfahrung im ERP‑Ökosystem der DACH‑Region und verstehst Reseller‑Modelle, Partnerökonomie und Kaufprozesse im Detail. • Der erfolgreiche Aufbau und die Skalierung partnergetriebener Go‑to‑Market‑Modelle gehören zu Deinem nachweisbaren Erfahrungsschatz. • Ein ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis in Bezug auf Margen, Incentives, Deal‑Strukturierung und Partner‑ROI zeichnet Dich aus. • Du arbeitest strukturiert und datenbasiert mit hoher Pipeline‑Disziplin und optimierst kontinuierlich Qualität, Coverage und Conversion. • Die Definition und Durchsetzung klarer Rules of Engagement sowie der souveräne Umgang mit Channel‑Konflikten sind Dir vertraut. • Partner gezielt zu befähigen, gehört zu Deinen Stärken – sei es über Sales‑Playbooks, Zertifizierungen oder strukturierte Joint‑Selling‑Ansätze.

🏖️ Vorteile

• - Flexibilität und Familienfreundlichkeit: Gestalte deinen Arbeitstag mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten – für deine Work-Life-Balance. • - Gemeinschaft erleben: Wir leben eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem starken Teamspirit. • - Wachse mit uns: Nutze individuelle Weiterbildungsangebote und regelmäßige Trainings, um deine fachlichen und persönlichen Stärken auszubauen. • - Mobilität: Erhalte einen Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln oder nutze die Möglichkeit eines JobRads – für eine stressfreie, nachhaltige und flexible Anreise. • - Gesund bleiben: Nutze unsere Angebote für Fitness, Wellness und Gesundheit – für dein körperliches und mentales Wohlbefinden. • - Modern arbeiten: Profitiere von neuester technischer Ausstattung für produktives und angenehmes Arbeiten. • - Zukunft gestalten: Arbeite an spannenden Projekten in einer dynamischen Branche und nutze internationale Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Umfeld.