Sales Manager (m/w/d) – Südostdeutschland

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Forto

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2016

💼 Beratung

🏭 Fertigung

🍽️ Lebensmittel & Getränke

Consulting • Manufacturing • Food & Beverage

Forto ist eine Plattform für Logistikmanagement, die die Versandabwicklung für Unternehmen durch Services wie Seefracht, Luftfracht, Bahnfracht und verschiedene Zusatzleistungen vereinfacht und verbessert. Das Unternehmen nutzt fortschrittliche Technologien und KI, um effiziente, transparente und nachhaltige Transportlösungen bereitzustellen, und zielt darauf ab, den Kundenservice durch exzellente Datenqualität und umfassenden Support zu verbessern. Forto engagiert sich für Nachhaltigkeit – mit Initiativen wie Biokraftstoff-Lösungen und der Vermeidung von Meeresplastik – und ist ein verlässlicher Partner im internationalen Fracht- und Supply-Chain-Management.

Beschreibung

• Neukundengewinnung und Aufbau eines persönlichen Kundenportfolios • Gewinnung komplett neuer Kunden durch Outbound-Akquise und persönliche Außendiensttätigkeit • Leads identifizieren, qualifizieren und konvertieren • Durchführung effektiver Bedarfsanalysen, um Kundenanforderungen und Fortos Lösungen zu verstehen • Bestehende Kundenbeziehungen pflegen und ausbauen durch Upselling und Cross-Selling • Durchführung von Business Reviews mit Schlüsselkunden • Zusammenarbeit mit Operations, Finance und Product, um ein positives Kundenerlebnis sicherzustellen • Steigerung von Volumen und Bruttogewinn durch Gewinnung von Kunden, die zum idealen Kundenprofil von Forto passen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in logistischen Operations • Erfahrung in der Akquise neuer Kunden mit klaren Zielvorgaben oder in der Steuerung von Operations mit bestehenden Accounts • Fließend in Deutsch und Englisch • Sitz in Deutschland, idealerweise in Thüringen/Nordbayern oder Brandenburg/Westsachsen • Sichere Übernahme des gesamten Verkaufszyklus von der Erstansprache bis zum Abschluss und zur Account-Expansion • Erfahrung in Spedition, Logistik oder Supply Chain ist ein großer Vorteil • EU-Staatsbürgerschaft oder gültige EU-Arbeitserlaubnis und Visum erforderlich • Starke kommerzielle Denkweise und ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau • Selbststarter, der in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld erfolgreich arbeitet

🏖️ Vorteile

• Vielfalt wird geschätzt und Potenzial wird gefördert • Leistungsorientiertes Team mit Fokus auf maximalen Impact • Mitarbeiterorientierte Kultur • Effiziente Systeme • Schnelle, direkte Kommunikation • Möglichkeit, Kundenkonten langfristig zu betreuen und auszubauen