Senior Manager – Vertrieb (Expansion) (m/w/d)

🔥 vor wenigen Sekunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 38 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Freshworks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

💰 €85.000.000 Secondary Market im 2020-01

Consulting • Marketing • Logistics

Freshworks ist ein Unternehmen, das leistungsstarke, einfach zu bedienende Software für Kundenservice, IT-Service-Management, Vertriebsautomatisierung und Marketing-Automatisierung bereitstellt. Das Portfolio umfasst Produkte wie Freshdesk, Freshservice, Freshsales, Freshchat und Freshmarketer – alle mit künstlicher Intelligenz (KI) erweitert, um Produktivität und Effizienz zu steigern. Mit Lösungen, die darauf ausgelegt sind, die Kundenbindung zu verbessern und IT‑Betriebsprozesse zu unterstützen, betreut Freshworks weltweit über 68. 000 Unternehmen. Ihre KI-gestützten Plattformen, wie der Freddy AI Agent, liefern schnellen, stets verfügbaren Service und machen die Arbeit für Teams in unterschiedlichsten Branchen einfacher und effizienter.

Beschreibung

• Leitung und Weiterentwicklung der Expansion-Sales-Organisation in der Zentralregion • Förderung eines nachhaltigen Umsatzwachstums innerhalb des bestehenden Enterprise- und strategischen Kundenstamms • Verantwortung für die Vertriebsleistung des Teams, Umsatzziele und Umsetzung • Führung der Account Manager bei der Identifizierung, Entwicklung und dem Abschluss von Expansion-Möglichkeiten • Verantwortung für die Expansion-Sales-Strategie und Förderung operativer Exzellenz • Sicherstellung einer kontinuierlichen Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele • Aufbau einer starken Vertriebskultur mit Fokus auf Umsatzwachstum, Kundennutzen, Verantwortlichkeit und Umsetzung • Förderung von Upselling, Cross-Selling und strategischem Wachstum wichtiger Kundenkonten • Verantwortung für Pipeline-Generierung, Opportunity-Management, Deal-Strategie, Verhandlungen, Vertragsabschlüsse, Forecasting und Reporting • Unterstützung bei strategischen und komplexen Opportunities • Zusammenarbeit mit dem Regional Sales Director und dem Führungsteam bei der regionalen Geschäftsstrategie • Entwicklung regionaler Vertriebspläne und Go-to-Market-Strategien • Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden und Stakeholdern auf Führungsebene • Beobachtung von Marktentwicklungen, Branchentrends und Wettbewerbern • Gewinnung, Onboarding, Coaching und Weiterentwicklung von Vertriebstalenten • Festlegung von Leistungserwartungen sowie Förderung von Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit und kontinuierlicher Verbesserung • Aufbau von Partnerschaften mit den Teams für New Business Sales, Business Development, Customer Success, Solution Engineering und weiteren bereichsübergreifenden Teams • Repräsentation der Vision, Produkte und Werte des Unternehmens bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und Konferenzen

🎯 Anforderungen

• Bachelor- oder Masterabschluss wünschenswert • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Aufbau und in der Führung eines Vertriebsteams im SaaS-Umfeld • Fähigkeit, eine erstklassige Vision und Go-to-Market-Strategie zu entwickeln und umzusetzen • Ausgeprägte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Enterprise-Kunden • Verständnis für die strategische Weiterentwicklung des bestehenden Kundenstamms sowie die Fähigkeit, diese voranzutreiben • Fähigkeit, mit dem Partner-Ökosystem zusammenzuarbeiten, es gezielt einzusetzen und weiterzuentwickeln, um die Vertriebspräsenz auszubauen und das Wachstum zu beschleunigen • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Inspirierende Führungskompetenz • Bereitschaft, Teams vorbildlich weiterzuentwickeln und zu führen • Kontinuierliche Erreichung und Übererfüllung von Vertriebszielen und Zielvorgaben • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten • Ausgeprägte Leistungsbereitschaft und Bereitschaft, die Extrameile zu gehen • Eigenmotiviert, lösungsorientiert und belastbar • Zum Zeitpunkt der Bewerbung gültige Arbeitserlaubnis für Deutschland • Keine Unterstützung bei der Visumserteilung verfügbar

🏖️ Vorteile

• Hybrides Arbeitsmodell für Bewerberinnen und Bewerber mit Standort Berlin (drei feste Präsenztage: Montag, Mittwoch und Donnerstag) • 100 % Remote-Arbeit von jedem Ort in Deutschland für Bewerberinnen und Bewerber außerhalb Berlins • Arbeitsplatz mit Chancengleichheit • Inklusives Arbeitsumfeld, in dem Kolleginnen und Kollegen unabhängig von Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion oder ethnischer Zugehörigkeit willkommen sind

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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