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fino

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

☁️ SaaS

💳 Fintech

💸 Finanzen

SaaS • Fintech • Finance

fino ist ein Unternehmen, das mit seiner Plattform GetMyInvoices automatisierte Lösungen für das Rechnungsmanagement anbietet. Kundinnen und Kunden können Rechnungen aus über 10. 000 Online-Portalen, E-Mail-Postfächern und Scan-Apps herunterladen und zentral bündeln, um die Verarbeitung und Buchhaltung zu vereinfachen. Mit Funktionen wie Dokumentenarchivierung, Abgleich von Banktransaktionen sowie dem automatisierten Import und Export von Rechnungen optimiert fino die Finanzprozesse von Unternehmen.

Beschreibung

• Volle Verantwortung für den Reseller- und Affiliate-Channel inklusive Umsatzzielen und P&L-Sicht • Bestehendes Partner-Portfolio nach Potenzial priorisieren und Go/No-Go-Entscheidungen treffen • Neue Reseller identifizieren, qualifizieren und gewinnen • Strukturiertes Partner-Onboarding betreiben und verbessern, mit dem Ziel eines ersten eigenständigen Partnerabschlusses in unter 60 Tagen • Partner entwickeln, aktivieren oder beenden • Produkt- und Vertriebsschulungen, Trainings, Workshops und Zertifizierungen auf Deutsch und Englisch konzipieren und durchführen • Enablement-Materialien wie Vertriebsunterlagen, One-Pager, Demo-Umgebungen, Onboarding-Kits und Produkt-Updates verantworten • Seller-Enablement der Vertriebsteams großer internationaler Distributionspartner unterstützen • Affiliate- und Tippgeber-Segment mit Tracking, Provisionslogik, Content-Kits und Aktivierungskampagnen führen • Partner in Endkundenterminen beim Co-Selling unterstützen • Spielregeln zwischen Direktvertrieb und Partnern durchsetzen, einschließlich Deal Registration, Account-Ownership und Preis-Konsistenz • Channel im CRM Attio mit vollständiger und aktueller Pipeline führen • Monatliches Channel-Reporting an die Geschäftsführung zu Umsatz, Forecast, Aktivierung und Entscheidungen erstellen • Erfolg anhand von Partner-Sourced Revenue, Time-to-First-Deal, Aktivierungsquote, Portfolio-Qualität und Partnerzufriedenheit messen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Channel- oder Partnermanagement oder im indirekten B2B-Software-Vertrieb • Nachweisbarer eigenverantwortlicher Aufbau oder Turnaround eines Partnerkanals • Erfahrung mit Reseller- oder VAR-Strukturen im SaaS-Umfeld • Praktische Kenntnisse von Provisions- und Margenmodellen • Nachweisbare Umsatzverantwortung und belegbarer Aufbau von Partnerumsatz • Fähigkeit, Schulungen für Handwerkskammern und Corporate-Sales-Teams zu konzipieren und durchzuführen • Deutsch verhandlungssicher • Englisch fließend (C1) • Remote-erprobt und selbstorganisiert • Reisebereitschaft für Partnertermine, Workshops und Team-Tage • Branchenerfahrung in FinTech, Accounting- oder Rechnungssoftware, idealerweise mit DATEV- oder Lexware-Ökosystem • Erfahrung mit Affiliate-Programmen und Partner-Tiering • Erfahrung im Aufbau von Zertifizierungs- oder Trainingsprogrammen • Sicherer Umgang mit modernen CRM-Systemen wie Attio, HubSpot oder Salesforce • Hunter-Mentalität mit Enablement-Stärke • Fähigkeit, skalierbare Partnerprozesse aufzubauen und datenbasierte Entscheidungen zu treffen

🏖️ Vorteile

• Klare Verantwortlichkeiten und Unterstützung • Fehler werden als wertvolle Lernchancen betrachtet • Gemeinschaftliches Engagement für außergewöhnliche Ergebnisse • Individuelle Entwicklung und Selbstverantwortung • Dynamisches Feedback für kontinuierliches Lernen • Offene Kommunikation und Unterstützung der persönlichen und beruflichen Entwicklung • Teamtage, Sommer- und Weihnachtsfeiern • Corporate Benefits • Hundefreundliche Arbeitsplätze • Bikeleasing