Enterprise Account Executive (m/w/d) für die Schweiz – Deutsch- und Englischkenntnisse

🕒 vor 3 Monaten

🌐 Schweiz, Deutschland, +2 weitere Länder – Remote

🇨🇭 Schweiz – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 26%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 92 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 68 Tagen besetzt.
• Einmal neu eingestellt.
• Kein Gehalt angegeben.

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GitGuardian

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

GitGuardian ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das eine Plattform für Geheimnis- und Codesicherheit für die DevOps-Generation entwickelt. Das Unternehmen bietet End-to-End-Lösungen für die Sicherheit nicht-menschlicher Identitäten, einschließlich der Erkennung von Geheimnissen im Code und starker Wiederherstellungspraktiken. Seine Produkte werden bereits von über 600. 000 Entwicklern weltweit genutzt. Das interne Überwachungstool von GitGuardian ist die führende Sicherheitsanwendung auf dem GitHub-Marktplatz. Mit Büros in Paris und Boston und einem Team aus über 20 Nationalitäten fördert GitGuardian eine Kultur der Innovation, des Lernens und der Transparenz. Das Unternehmen wird von erstklassigen Risikokapitalfirmen und Investoren unterstützt, die an seine Vision und seine Umsetzungskompetenzen glauben.

Beschreibung

• Identifizieren, ansprechen und Aufbau eines vertrauensvollen Kontakts zu Unternehmenskunden durch aktive Neukundenakquise • Verantworten des gesamten Vertriebszyklus – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss • Verstehen und Präsentieren der GitGuardian-Produkte gegenüber Interessenten und wichtigen Stakeholdern • Ansprechen von CISOs, CTOs, AppSec-Verantwortlichen und VPs of Engineering mit maßgeschneiderten Botschaften • Aufbau einer strukturierten Pipeline mithilfe moderner Vertriebstools sowie der Qualifizierung nach MEDDIC/MEDDPICC • Verantwortungsvolle Umsatzprognosen erstellen und konsequente Pipeline-Disziplin sicherstellen • Zusammenarbeit mit Sales Engineers, Customer Success und der Führungsebene, um die Expansion innerhalb von Enterprise-Kunden voranzutreiben • Verantwortung für den Ausbau des DACH-Gebiets mit Schwerpunkt auf der Schweiz • Zusammenarbeit in einem internationalen, technisch hoch versierten EMEA-Sales-Team • Bericht an den Sales Manager für Nordeuropa

🎯 Anforderungen

• Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software oder Sicherheitslösungen • Nachweisbare Erfolge als Enterprise Account Executive im DevOps- und/oder AppSec-Umfeld • Nachweisliche Erfahrung im Management komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern, einschließlich Einkauf, Rechtsabteilung und Sicherheitsprüfung • Erfahrung im Vertrieb an Führungskräfte aus den Bereichen Security, Engineering oder IT • Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung von Vertriebszielen • Fähigkeit, in einem neuen oder sich entwickelnden Vertriebsgebiet eigenständig eine Pipeline aufzubauen • Sehr gute Kenntnisse in Discovery, Multi-Threading, Mutual Action Plans und kommerziellen Verhandlungen • Ausgeprägte Kommunikationsstärke im Umgang mit Führungskräften • Bereitschaft zu Dienstreisen von bis zu 25 % • Sicherer Umgang mit den Vertriebsframeworks MEDDIC oder MEDDPICC • Französisch- oder Schweizerdeutschkenntnisse sind von Vorteil • Erfahrung im grenzüberschreitenden oder regionsübergreifenden Vertrieb ist von Vorteil • Bestehendes Netzwerk in den Bereichen AppSec, DevSecOps, Platform Engineering oder innerhalb von Security-Teams in der DACH-Region ist von Vorteil • Kenntnisse der Cybersicherheitslandschaft, einschließlich AppSec-Käufer-Communities, Secret Sprawl und NHI-Governance, sind von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Remote-Arbeit aus der Schweiz, Deutschland, Österreich oder remote in Grenznähe zur Schweiz in Frankreich • Vertrauen und Eigenverantwortung im eigenen Zuständigkeitsbereich • Transparente interne Kommunikation • Maßgeblicher Einfluss auf die Unternehmensentwicklung • Wertschätzung, Zugehörigkeit, Weiterentwicklung und Sinnhaftigkeit • Vielfältige und inklusive Belegschaft • Remote-freundliche Arbeitsumgebung

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