Enterprise Account Executive, Schweiz (Englisch- und Deutschsprachig)

🔥 vor 4 Minuten

🌐 Deutschland, Schweiz, +2 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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GitGuardian

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

GitGuardian ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das eine Plattform für Geheimnis- und Codesicherheit für die DevOps-Generation entwickelt. Das Unternehmen bietet End-to-End-Lösungen für die Sicherheit nicht-menschlicher Identitäten, einschließlich der Erkennung von Geheimnissen im Code und starker Wiederherstellungspraktiken. Seine Produkte werden bereits von über 600. 000 Entwicklern weltweit genutzt. Das interne Überwachungstool von GitGuardian ist die führende Sicherheitsanwendung auf dem GitHub-Marktplatz. Mit Büros in Paris und Boston und einem Team aus über 20 Nationalitäten fördert GitGuardian eine Kultur der Innovation, des Lernens und der Transparenz. Das Unternehmen wird von erstklassigen Risikokapitalfirmen und Investoren unterstützt, die an seine Vision und seine Umsetzungskompetenzen glauben.

Beschreibung

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung des DACH-Gebiets mit primärem Fokus auf die Schweiz • Identifikation, Ansprache und Aufbau von Beziehungen zu Enterprise-Prospects durch proaktives Outbound-Hunting • Verantwortung für den kompletten Sales-Zyklus vom Prospecting bis zum Vertragsabschluss • Produktverständnis und Durchführung von Produktdemos der GitGuardian-Lösungen für Prospects und wichtige Stakeholder • Gezielte Ansprache von CISOs, CTOs, AppSec-Leads und VPs of Engineering mit maßgeschneiderten Botschaften • Aufbau einer strukturierten Pipeline mithilfe moderner Sales-Tools und MEDDIC/MEDDPICC-Qualifizierung • Verantwortungsvolles Forecasting und konsequente Pipeline-Disziplin • Zusammenarbeit mit Sales Engineers, Customer Success und der Führungsebene zur Expansion von Enterprise-Konten • Steuerung komplexer, multi-stakeholder Verkaufszyklen einschließlich Beschaffung, Rechtsprüfung und Security-Reviews

🎯 Anforderungen

• Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software oder Security-Lösungen • Nachgewiesene Erfolge als Enterprise Account Executive in einem DevOps- und/oder AppSec-Umfeld • Erfahrung in der Steuerung komplexer, multi-stakeholder Verkaufszyklen einschließlich Beschaffung, Rechtsprüfung und Security-Reviews • Erfahrung im Verkauf an Security-, Engineering- oder IT-Führungskräfte • Nachgewiesene Zielerreichung (Quota-Erfüllung) • Fähigkeit, in einem neuen oder aufstrebenden Gebiet eine Pipeline von Grund auf aufzubauen • Beherrschung von Discovery, Multi-Threading, gemeinsamen Aktionsplänen (Mutual Action Plans) und kommerziellen Verhandlungen • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Führungskräften • Reisebereitschaft bis zu 25 % • Sicherer Umgang mit den Sales-Frameworks MEDDIC oder MEDDPICC

🏖️ Vorteile

• Remote-Arbeit • Vertrauen und Autonomie in Ihrem Verantwortungsbereich • Transparente interne Kommunikation • Signifikanter Einfluss auf die Unternehmensentwicklung • Vielfältiges und inklusives Team • Mitarbeitererfahrung mit Wertschätzung, Zugehörigkeit, Entwicklung und Sinnstiftung • Agiles, remote-freundliches und kollaboratives Arbeitsumfeld