Enterprise Account Executive, Schweiz (Englisch- und Deutschsprachig)

🕒 vor 1 Monat

🌐 Deutschland, Schweiz, +2 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GitGuardian

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

GitGuardian ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das eine Plattform für Geheimnis- und Codesicherheit für die DevOps-Generation entwickelt. Das Unternehmen bietet End-to-End-Lösungen für die Sicherheit nicht-menschlicher Identitäten, einschließlich der Erkennung von Geheimnissen im Code und starker Wiederherstellungspraktiken. Seine Produkte werden bereits von über 600. 000 Entwicklern weltweit genutzt. Das interne Überwachungstool von GitGuardian ist die führende Sicherheitsanwendung auf dem GitHub-Marktplatz. Mit Büros in Paris und Boston und einem Team aus über 20 Nationalitäten fördert GitGuardian eine Kultur der Innovation, des Lernens und der Transparenz. Das Unternehmen wird von erstklassigen Risikokapitalfirmen und Investoren unterstützt, die an seine Vision und seine Umsetzungskompetenzen glauben.

Beschreibung

• Identifizieren, ansprechen und Beziehungen zu Enterprise-Prospects aufbauen durch aktives Outbound-Hunting • Den vollständigen Vertriebszyklus von Prospecting bis zum Abschluss verantworten • GitGuardian-Produkte gegenüber Prospects und relevanten Stakeholdern verstehen und demonstrieren • CISOs, CTOs, AppSec-Leads und VPs of Engineering mit maßgeschneiderter Ansprache einbinden • Strukturierte Pipeline aufbauen unter Einsatz moderner Sales-Tools und der MEDDIC/MEDDPICC-Qualifizierungsmethodik • Verantwortungsvolle Forecasts erstellen und strenge Pipeline-Disziplin einhalten • Zusammenarbeit mit Sales Engineers, Customer Success und der Führungsebene, um Expansion in Enterprise-Konten voranzutreiben • Verantwortung für die Entwicklung des DACH-Gebiets übernehmen, mit Schwerpunkt Schweiz • Teilnahme an Business Case, Platform-Demo und Sales Pitch im Rahmen von Enterprise-Vertriebsinterviews

🎯 Anforderungen

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (verhandlungssicher) • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-Software- oder Security-Vertrieb • Nachweislicher Erfolg als Enterprise Account Executive im DevOps- und/oder AppSec-Umfeld • Nachgewiesene Erfahrung in der Steuerung komplexer, multi-stakeholder Vertriebszyklen, einschließlich Einkauf, Rechtsabteilungen und Sicherheitsprüfungen • Erfahrung im Verkauf an Security-, Engineering- oder IT-Führungskräfte • Nachweisliche Erreichung von Umsatzzielen/Quoten • Fähigkeit, in einem neuen oder aufstrebenden Gebiet eine Pipeline von Grund auf aufzubauen • Sehr gute Beherrschung von Discovery, Multi-Threading, gemeinsamen Aktionsplänen (Mutual Action Plans) und kommerziellen Verhandlungen • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Führungskräften • Reisebereitschaft bis zu 25 % • Vertrautheit mit den Sales-Frameworks MEDDIC oder MEDDPICC • Französisch oder Schweizerdeutsch sind von Vorteil, aber nicht erforderlich • Erfahrung im grenzüberschreitenden oder multi-regionalen Vertrieb ist von Vorteil • Bestehendes Netzwerk in AppSec-, DevSecOps-, Plattform-Engineering- oder Security-Teams innerhalb der DACH-Region ist von Vorteil • Kenntnisse der Cybersecurity-Landschaft, einschließlich AppSec-Käufer, Secrets Sprawl und NHI-Governance, sind von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Remote-Arbeit (Homeoffice) • Vertrauen und Autonomie in Ihrem Verantwortungsbereich • Transparente interne Kommunikation • Starker Einfluss auf die Unternehmensentwicklung • Vielfältige und inklusive Belegschaft • Mitarbeitererlebnis mit Fokus auf Wertschätzung, Zugehörigkeit, Entwicklung und Sinnstiftung • Remote-freundliches Teamumfeld