Account Executive

🕒 vor 5 Tagen

🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GitLab

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Own a broad book of Enterprise business, from new prospects to growing existing accounts. • Manage the full sales cycle for Enterprise prospects, from discovery and solution alignment through negotiation and close. • Articulate the value of GitLab's DevSecOps platform and its artificial intelligence capabilities to Mid-Market prospects and customers, tailoring messaging to their business and technical needs. • Build and maintain a healthy pipeline through consistent prospecting, qualification, and advancement of opportunities, using a structured sales process to support pipeline and revenue goals. • Document buying criteria, decision processes, next steps, and key stakeholders to run disciplined, well-orchestrated sales cycles. • Collaborate with sales development, customer success, renewals, marketing, technical teams, and partners to deliver a cohesive pre- and post-sales experience, co-sell and close opportunities, and expand GitLab’s footprint. • Support customer adoption, proactively reduce churn and contraction, participate in quarterly forecasting and territory planning, and travel to meet customers and attend events as needed. • Report to a Regional Sales Director.

🎯 Anforderungen

• Experience selling software as a service (SaaS) solutions. • Ability to manage a broad mid-market territory as the primary point of contact, owning a book of business from prospecting through close, adoption, and expansion. • Skill in building and maintaining strong customer relationships, including effective discovery, negotiation, and closing to support long-term customer outcomes. • Experience conducting consistent outbound prospecting, creating and maintaining a healthy pipeline, and maintaining accurate territory and forecast documentation. • Ability to collaborate closely with cross-functional partners (sales development, customer success, renewals, marketing, partners, and technical teams) to coordinate account strategies. • Ability to connect customer business challenges to GitLab's DevSecOps platform and communicate its value to different audiences, documenting customer insights and lessons learned; relevant, transferable sales experience from a variety of backgrounds is welcome. • Fluent French language skills (required).

🏖️ Vorteile

• Benefits to support your health, finances, and well-being • Flexible Paid Time Off • Team Member Resource Groups • Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan • Growth and Development Fund • Parental Leave