Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 9 Tagen

🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpsMill

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

💰 Seed im 2024-06

SaaS • Artificial Intelligence • B2B

OpsMill ist ein Unternehmen, das Infrahub entwickelt, eine KI-bereite Infrastruktur-Datenmanagementplattform und eine zentrale Informationsquelle für Netzwerk-, Rechenzentrums- und Cloud-Automatisierung. Infrahub modelliert Infrastrukturen mit flexiblen, benutzerdefinierten Schemata (graphbasiert), Versionierung und GitOps-Workflows sowie nativen Integrationen mit Tools wie Ansible und Terraform, um Konfigurationsmanagement, IPAM/Ressourcenmanagement, Self-Service-Kataloge und AIOps-gesteuerte Schlussfolgerungen und Automatisierungen zu ermöglichen. Die Plattform richtet sich an Netzwerk- und Infrastrukturteams und bietet Unternehmensfunktionen, Open-Source-/Community-Optionen und Möglichkeiten zur Validierung, Auditierung und automatisierten Bereitstellung.

Beschreibung

• Lead new business acquisition across the region, owning the full enterprise sales cycle from first conversation through close • Build and manage a self-sourced and inbound/partner-augmented pipeline with 2–3x coverage • Convert product-led signals into qualified opportunities • Translate OpsMill’s positioning and differentiators into value narratives and quantified outcomes for VP/CTO sponsors and technical buyers • Execute mutual evaluation plans, economic buyer alignment, defined metrics, and clear next steps using Command of the Message and MEDDPICC • Forecast accurately and drive weekly deal reviews, stage hygiene, and data quality in Attio • Define and track funnel metrics to improve conversion • Partner with the COO, Solutions Architects, and Product to shape evaluations and feed field insights into messaging, roadmap, and enablement • Codify and iterate the sales playbook, including prospecting patterns, talk tracks, and assets • Leverage AI tools to accelerate research, prospecting, and call preparation • Experiment, measure impact, and share best practices with the team • Attend customer onsite meetings, industry events, and bi-annual company offsites

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise new-business closing experience selling technical platforms into large enterprises • Proven account planning and multi-threading across complex buying committees • Ability to orchestrate executive, economic, and technical stakeholders • Mastery of value-based selling, including quantifying business impact and building ROI/TCO cases • Ability to run deep discovery alongside a Solutions Architect • Track record running 4–6+ month enterprise sales cycles with approximately $100k+ ACV from prospecting to close • Precise pipeline and forecast hygiene • Exceptional written and verbal communication • Executive presence with senior technical and business audiences • CRM discipline and data-driven cadence, including forecasting, weekly deal reviews, and stage hygiene • Fluency with modern sales tooling • Self-directed, strong async communication, and comfort with ambiguity in a remote-first, early-stage environment • Fluent in French • Work authorization required in your country of residence • Familiarity with MEDDPICC and Command of the Message • Experience selling to infrastructure, network, and automation buyers • Prior first-AE experience at an early-stage startup, including playbook-building • Comfort leveraging AI tools for research, outreach, and call preparation • Open-source/community engagement relevant to the domain

🏖️ Vorteile

• Competitive early-stage equity package • Comprehensive health coverage • Flexible PTO • Parental leave • Remote-first stipend/home office support • Twice-yearly company offsites