Enterprise Account Executive

🕒 vor 9 Tagen

🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Horizon3.ai

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Die NodeZero™-Plattform befähigt Ihr Unternehmen, Ihre ausnutzbare Angriffsfläche kontinuierlich zu identifizieren, zu beheben und die Wirksamkeit der Maßnahmen zu verifizieren. Reduzieren Sie Ihr Sicherheitsrisiko, indem Sie Schwachstellen in Ihrem Netzwerk autonom finden, wissen, wie Sie sie priorisieren und beheben, und umgehend verifizieren, dass Ihre Maßnahmen wirken. NodeZero liefert produktionssichere, autonome Penetrationstests sowie weitere zentrale Assessments, die über Ihre größten internen, externen, Cloud- und Hybrid-Cloud-Umgebungen skalieren. Keine Agents erforderlich, kein Code zu schreiben, keine Berater zu beauftragen.

Beschreibung

• Drive sales growth and expand the customer base in the cybersecurity technology sector • Acquire new enterprise accounts • Build strong customer relationships • Ensure customer satisfaction and retention • Introduce and sell Horizon3AI's disruptive cybersecurity software solutions • Establish and nurture Channel Partner relationships • Manage the full sales process from qualification through proof of value, forecasting, negotiation, and deal closure • Manage the post-proof of value ROI process • Track customer information and maintain pipeline and forecasting in Salesforce • Present and demonstrate Horizon3AI solutions in virtual and in-person meetings • Collaborate with distributed sales, support, and customer success teams • Travel up to 50% within the assigned territory • Obtain manager approval for job-related travel expenses

🎯 Anforderungen

• Minimum of 5 years of successful sales experience in the cybersecurity technology industry • Minimum of 3 years of experience working in the INFOSEC or SaaS space • College degree or equivalent work experience required • Fluent in French • Excellent English communication skills • Proven track record of achieving sales growth and consistently exceeding sales quotas • Demonstrated success introducing and selling disruptive cyber software solutions • Experience establishing and monetizing Channel Partner relationships; existing relationships with key resellers in the region are essential • Proficiency managing qualification, proof of value, forecasting, negotiation, and deal closure • Ability to manage and drive the post-proof of value ROI process • Experience tracking customer information in CRM and maintaining accurate Salesforce pipeline and forecasting • Capability to present and demonstrate cybersecurity solutions in virtual and in-person meetings • Ability to work independently and collaborate with distributed teams • Familiarity with Challenger Question-Based Selling methodologies • Familiarity with Salesforce, CRM, Outreach.io, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, and Slack • Legally authorized to work in France

🏖️ Vorteile

• All full-time roles are eligible for an equity package in the form of stock options • Health, vision & dental insurance for you and your family • Flexible vacation policy • Generous parental leave • Career development opportunities • Inclusive and collaborative work culture • Remote and hybrid work models depending on role and location