Account Executive für KMU (Neukundengeschäft)

🔥 vor 12 Minuten

🌐 Frankreich, Deutschland, +3 weitere Länder – Remote

🇫🇷 Frankreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GitLab

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Gewinnung neuer KMU-Kunden und Generierung von Neukunden durch Inbound- und Outbound-Sales • Verantwortung für ein Vertriebsgebiet und ein Portfolio potenzieller Kunden, einschließlich kostenloser Nutzer, Testnutzer, interessierter Leads und Kaltakquise-Kontakte • Entwicklung und kontinuierliche Optimierung des Playbooks und der Strategie für Outbound-Sales und Neukundengewinnung • Entwicklung und Umsetzung von Prospecting-Strategien zur Sicherstellung einer gesunden Pipeline im Neugeschäft • Zusammenarbeit mit dem Partnerökosystem zur Förderung des Neugeschäfts und des Kundennutzens • Recherche zu Kundenkonten, Identifizierung wichtiger Ansprechpartner, Erzeugung von Interesse und Entwicklung von Kundenkonten • Steuerung des gesamten Sales Cycles vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss • Ansprache technischer Zielgruppen, Stakeholder und Entscheidungsträger sowie Vermittlung des Wertversprechens von GitLab • Anwendung von MEDPICC und Command of the Message auf Opportunities • Zusammenarbeit mit Sales Development, Solution Architecture und Digital Marketing • Analyse gewonnener und verlorener Geschäfte sowie Kommunikation der daraus gewonnenen Erkenntnisse • Weitergabe von Produktfeedback und Dokumentation von Verbesserungen im Sales Handbook • Aufrechterhaltung grundlegender Kenntnisse zu Technologien im Marktumfeld von GitLab • Erwerb branchenüblicher Zertifizierungen • Erreichung der monatlichen und vierteljährlichen Ziele für Neukunden und gebuchte ARR

🎯 Anforderungen

• Selbstständige, eigeninitiativ handelnde Persönlichkeit mit nachweislicher Erfolgsbilanz in Bezug auf Belastbarkeit, Motivation und Ergebnisse • Nachgewiesene Erfahrung im Outbound-Sales, in der Terminvereinbarung, im Führen und Gewinnen von Geschäften sowie in der kreativen Erschließung neuer Kundenkonten und Entwicklung überzeugender Business Cases • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und sehr gute zwischenmenschliche Fähigkeiten • Hervorragende Fähigkeiten in Discovery, Verhandlung, Präsentation und Abschluss • Nachweislich zunehmend anspruchsvollere Erfahrung in Vertrieb, technischer Beratung, Customer Success, Marketing oder Kundenservice im Bereich Informationstechnologie • Kenntnisse in B2B-Software, Open-Source-Software und im Bereich von Entwicklerprodukten sind von Vorteil • Erfahrung mit Salesforce, Clari, Outreach, ZoomInfo/Cognism, LinkedIn Sales Navigator, Gong und 6sense • Grundlegendes Verständnis von Application Lifecycle Management und verwandten Technologien • Bereitschaft, GitLab und Git zu erlernen • Beherrschung einer weiteren Sprache, beispielsweise Französisch, Deutsch, Spanisch oder Niederländisch • Bereitschaft zu erforderlichen Dienstreisen und zur Einhaltung der Reiserichtlinie des Unternehmens

🏖️ Vorteile

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, finanziellen Absicherung und Ihres Wohlbefindens • Flexible bezahlte Freistellung (PTO) • Mitarbeiter-Ressourcengruppen • Aktienbasierte Vergütung und Mitarbeiteraktienkaufplan • Budget für persönliche Weiterentwicklung und berufliches Wachstum • Elternzeit • Möglichkeit zur Remote-Arbeit