Account Executive für SMB-Kunden (Wachstum)

🔥 vor 10 Minuten

🌐 Frankreich, Deutschland, +3 weitere Länder – Remote

🇫🇷 Frankreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

GitLab

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Betreuung eines Portfolios bestehender SMB-Kunden und Verantwortung für die Kundenbeziehung • Erreichen oder Übertreffen der Expansionsziele und Förderung des langfristigen Account-Wachstums • Verstehen der Kundenbedürfnisse, Unternehmensziele und der Nutzung von GitLab • Empfehlen und Positionieren von Produkten während Onboarding, Einführung, Verlängerung und Ausbau • Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne für Tier-1-Accounts • Durchführung von Business Reviews, Darstellung des ROI und Ermittlung neuer Anwendungsfälle • Förderung der Nutzung zusätzlicher Produkte, kostenpflichtiger Upgrades, Add-ons und Duo-Produkte • Steuerung von Vertragsverlängerungen, Minimierung der Kundenabwanderung und Maximierung des Vertragswerts • Aufbau einer Expansions-Pipeline durch proaktive, signalbasierte Kundenansprache • Ausbau und Abschluss eingehender Geschäfte sowie Identifizierung von Upgrade- und Cross-Selling-Möglichkeiten • Zusammenarbeit mit Renewal Managern und bereichsübergreifenden Teams zur Sicherstellung des Kundenerfolgs • Prognose der Expansions- und Verlängerungsumsätze für jedes Quartal • Aufrechterhaltung der Verlängerungsquoten und Maximierung der gebuchten Brutto-ARR • Mitwirkung an Ursachenanalysen zu erfolgreichen und verlorenen Expansionen sowie zur Kundenabwanderung • Pflege korrekter CRM-Pipeline-Informationen, Account-Notizen und Opportunity-Daten • Erreichen der monatlichen und quartalsweisen nARR-Ziele

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare, kontinuierlich wachsende Erfahrung im Account Management oder im wachstumsorientierten Vertrieb sowie nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Expansionszielen • Hervorragende Fähigkeiten in Bedarfsermittlung, Verhandlung, Präsentation und Abschluss • Expertise im wertbasierten Vertrieb, im Beziehungsaufbau und in der Vertragsverhandlung mit bestehenden Kunden • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Erkennung von Account-Trends, Nutzungsmustern und Expansionsmöglichkeiten • Ausgeprägte Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, einschließlich Business Reviews auf Führungsebene • Erfahrung mit Salesforce, Clari, Outreach, ZoomInfo/Cognism, LinkedIn Sales Navigator, Gong und 6sense • Grundlegendes Verständnis des Application Lifecycle Managements und verwandter Technologien • Bereitschaft, GitLab und Git zu erlernen • Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen und zur Einhaltung der Reiserichtlinie des Unternehmens • Beherrschung einer weiteren Sprache, beispielsweise Deutsch, Spanisch, Niederländisch oder Französisch • Übereinstimmung mit den Werten von GitLab und Bereitschaft zur kontinuierlichen beruflichen Weiterentwicklung

🏖️ Vorteile

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, finanziellen Sicherheit und Ihres Wohlbefindens • Flexible bezahlte Freistellung • Ressourcengruppen für Mitarbeitende • Eigenkapitalvergütung und Mitarbeitenden-Aktienkaufplan • Budget für Wachstum und Weiterentwicklung • Elternzeit • Leistungen und Vergütungsunterstützung für Vollzeitmitarbeitende