Major Account Executive

🕒 vor 5 Tagen

🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GitLab

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Own a portfolio of strategic and enterprise accounts in France, driving new customer acquisition and expansion within existing customers • Lead complex sales cycles from prospecting and qualification through negotiation and close using a consultative approach • Develop and execute structured account plans mapping customer priorities to GitLab's DevSecOps and AI-powered platform • Collaborate with pre-sales, customer success, support, and strategic channel partners on evaluations, rollouts, and long-term adoption • Generate and nurture qualified pipeline through targeted outreach, channel-partner activities, and existing relationships • Prepare and maintain accurate activity, pipeline, and forecast reports • Contribute to win/loss analysis to improve sales execution • Partner with Marketing on account-based and regional campaigns supporting pipeline generation and territory expansion • Collaborate with Solutions Architects, Customer Success, Support, and Channel partners • Travel to meet customers and support strategic sales activities

🎯 Anforderungen

• Experience owning and growing large, complex accounts within strategic or enterprise organizations, including both new business development and expansion within existing customers • Ability to run a consultative sales process from prospecting and discovery through proposal, negotiation, and closing • Skill in account planning, forecast management, and coordinating cross-functional resources across pre-sales, post-sales, and support • Ability to translate customer needs into clear feedback for product, marketing, and technical teams • Ability to discuss business value with senior stakeholders and align solutions to customer goals and challenges • Familiarity with Git, software development tools, or application lifecycle management, and ability to learn GitLab's platform • Experience within software, developer tools, or related technology environments is helpful but not required • Willingness to travel as expected • Interest from candidates with varying levels of experience is welcomed; candidates need not meet every requirement

🏖️ Vorteile

• Benefits to support your health, finances, and well-being • Flexible Paid Time Off • Team Member Resource Groups • Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan • Growth and Development Fund • Parental Leave • Remote work arrangement