Senior Engagement Manager – Vertrieb professioneller Dienstleistungen, EMEA

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🌐 Deutschland, Irland, +3 weitere Länder – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 48 Tagen besetzt.
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GitLab

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Professionelle Dienstleistungen mit ergebnisorientiertem Fokus strukturieren, konzipieren, positionieren und erfolgreich abschließen • Vertrauensvolle Beraterbeziehungen zu Abteilungsleitern, Programmmanagern, technischen Führungskräften, potenziellen Kunden und Systemintegratoren aufbauen • Discovery-Sessions durchführen, um den aktuellen Stand der Fähigkeiten, Anforderungen und gewünschten Geschäftsergebnisse zu verstehen • Serviceangebote entwickeln, die auf die Fähigkeiten von GitLab, Erfolgskennzahlen und Ziele der Kunden ausgerichtet sind • Kommerzielle Angebote strukturieren, bei Bedarf einschließlich Personalerweiterung und gebündelter Angebote • Individuell zugeschnittene Leistungsbeschreibungen (SOWs) und Personaleinsatzpläne für komplexe Implementierungen entwickeln • Mit Account Executives, Solutions Architects, Delivery-Verantwortlichen, der Vertriebsleitung und funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten • Das Leistungsversprechen, das Angebotsportfolio und die Implementierungsmethoden von GitLab vermitteln • Kunden durch Leistungsumfang, Preisgestaltung, Geschäftsbedingungen, Beschaffung, Vertragsabschluss und Akquisitionsprozesse führen • Eskalationen auf Projekt- und Account-Ebene steuern • Proaktiv Beratung, Schulungen, Success-Tarife und zusätzliche Lösungen positionieren • Roadmaps für Implementierungen, Gespräche zur Unternehmensstrategie und die Erhebung von Anforderungen auf Führungsebene moderieren • Buchungen im Bereich Services prognostizieren und KPIs zu Buchungen, Marge und Einbindung in strategische Opportunities verfolgen • Verantwortung für den gesamten Engagement-Lebenszyklus übernehmen – von Discovery und Pre-Sales-Solutioning über Scoping, SOW-Entwicklung und Abstimmung des Personaleinsatzes bis zur Übergabe an die Delivery • Erkenntnisse aus Kundenkontakten in Vertrieb, Delivery und Practice Management einbringen • Empfehlungen zu Risikomanagement, Verhandlungsstrategien und kommerziellen Strukturen geben • Field-Teams zur Positionierung und zum Vertrieb professioneller Dienstleistungen schulen sowie Go-to-Market-Inhalte und operative Prozesse verbessern

🎯 Anforderungen

• Nachweislich zunehmende Erfahrung in der Strukturierung, Eingrenzung und dem Vertrieb professioneller Dienstleistungen in der Region • Nachweisbare Erfolge im Pre-Sales-Umfeld, bei der Durchführung von Discovery-Sessions, der Entwicklung ergebnisorientierter Angebote sowie der Erstellung individueller Leistungsbeschreibungen (SOWs) und Personaleinsatzpläne für große, komplexe Implementierungsprojekte • Fundierte Kenntnisse des Softwareentwicklungslebenszyklus (SDLC), von DevOps-Praktiken und Cloud-Transformationsinitiativen • Fähigkeit, technische Lösungen mit Missionszielen und messbaren Geschäftsergebnissen zu verknüpfen • Ausgeprägte Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie souveränes Auftreten auf Führungsebene • Fähigkeit, vertrauensvolle Beraterbeziehungen zu Abteilungsleitern, Programmmanagern, Ansprechpartnern im Vertragswesen und leitenden technischen Führungskräften aufzubauen • Sehr gut ausgeprägte Moderations-, Verhandlungs- und Problemlösungskompetenzen • Fähigkeit, Kunden durch Akquisitionsprozesse, kommerzielle Strukturen und Strategien zur Risikominderung zu führen • Freude an der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Solutions-Architecture-, Delivery- und Operations-Teams • Fähigkeit, in einem vollständig remote organisierten Umfeld selbstständig und asynchron zu arbeiten • Fähigkeit, mehrere komplexe Opportunities zu steuern und dabei eine präzise Prognose sowie die Ausrichtung an den Werten und Zielen von GitLab sicherzustellen • Von allen Teammitgliedern wird erwartet, dass sie KI in ihre täglichen Arbeitsabläufe integrieren

🏖️ Vorteile

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, finanziellen Absicherung und Ihres Wohlbefindens • Flexible bezahlte Freistellung • Ressourcengruppen für Mitarbeitende • Beteiligungsvergütung und Aktienkaufplan für Mitarbeitende • Budget für Weiterentwicklung und persönliches Wachstum • Elternzeit

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