SMB Account Executive

🕒 vor 22 Tagen

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $61.920 - $66.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GitLab

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Own an SMB account portfolio and recommend products throughout the customer lifecycle • Develop and execute strategic account plans for Tier 1 accounts • Conduct regular business reviews to demonstrate return on investment and uncover new use cases • Drive adoption of paid upgrades, add-ons, and GitLab Duo products • Build expansion pipeline and identify, expand, and close inbound, upgrade, and cross-sell opportunities • Manage Tier 1 renewals to minimize churn and maximize contract value • Forecast quarterly expansion and renewal revenue accurately • Maintain accurate pipeline information, account notes, and opportunity tracking in the CRM system • Analyze expansion wins, losses, and churn events and share lessons with Customer Success, Renewals, Sales Development, and Product • Collaborate with Sales Development, Solution Architecture, Digital Marketing, partner ecosystem, Product Development, Sales, and Marketing

🎯 Anforderungen

• Experience in account management or growth-focused sales, with a track record of exceeding expansion targets • Skills in discovery, value-based selling, negotiation, and closing with existing customers • Analytical skills to identify customer pain points, account trends, usage patterns, and expansion opportunities • Relationship-building and presentation skills, including the ability to conduct executive-level business reviews • Experience with Salesforce, Clari, Outreach, ZoomInfo/Cognism, LinkedIn Sales Navigator, Gong, and 6sense • Basic understanding of application lifecycle management and related technologies • Willingness to learn GitLab and Git • Alignment with GitLab's values and commitment to developing skills and supporting team learning • Ability to travel when needed and comply with GitLab's travel policy

🏖️ Vorteile

• Benefits to support your health, finances, and well-being • Flexible Paid Time Off • Team Member Resource Groups • Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan • Growth and Development Fund • Parental leave • Home office support • Incentive pay targeted at up to 100% of the offered base salary

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