Sales Director, Cross Border Payments

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Global Payments Inc.

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2000

💸 Finanzen

💳 Fintech

🤝 B2B

Finance • Fintech • B2B

Global Payments Inc. ist eine weltweit führende Commerce-Plattform, die sich der Ermöglichung globaler Transaktionen verschrieben hat. Als Fortune 500-Unternehmen liefert sie Spitzentechnologie und innovative Lösungen an über 4 Millionen Kunden und verarbeitet jährlich rund 66 Milliarden Transaktionen. Getragen von einem globalen Team von rund 27. 000 Fachleuten konzentriert sich das Unternehmen darauf, Commerce zu ermöglichen und Unternehmen jeder Größe beim erfolgreichen Wachstum zu unterstützen. Mit einem klaren Bekenntnis zu Diversität, Chancengerechtigkeit und Inklusion fördert Global Payments Inc. die Talententwicklung in verschiedenen Funktionen – von Technologie über Vertrieb bis Kundenservice – und hilft Unternehmen, ihre Abläufe zu optimieren und ihr Wachstumspotenzial zu steigern.

Beschreibung

• Exceed monthly, quarterly, and annual sales targets • Build pipeline and sell the Platform to strategic clients. • Manage a pipeline of 20+ opportunities at all times • Build out an account penetration model that encourages multi-angle access into key accounts. • Develop an Account Plan for identified strategic accounts, then drive the execution of that plan to success. • Engage with C-level prospects to position clients strategic value proposition and quarterback the deal to closure. • Develop and deliver world class Executive Sales proposals to C-level prospects. • Adopt the concept of Business Value Selling within the context of the Challenger Sale model. • Orchestrate client and internal teams to collaboratively build Joint Vision Roadmaps. • Provide pro-active, trusted thought leadership to target accounts. • Co-sell with Resellers and Alliance Partners as needed (Resellers and Partners are acquired and managed by the Alliances team) • Forecast accurately (benchmark +/- 10%).

🎯 Anforderungen

• Minimum 5+ years of direct sales experience in the software industry. • Consistent track record of achieving / exceeding sales quota. • Strong executive presence very comfortable with C-level executives, especially CEOs and CFOs. • Expertise in managing a pipeline with ability to close consistently. • Ability to prospect within assigned accounts. • Organized and specific experience with strategic account planning. • Focused on selling business value to Finance and Business stakeholders using ROI and TCO models, rather than competing on features & functions. • Assertive, Passionate, Persuasive, Positive, Consultative, loves to compete and win. • Great at building relationships and working within a team-selling environment. • Excellent oral and written communication skills. • Experience with selling SaaS solutions preferred. • Fintech, Spend Management or Accounts Payable domain expertise is an advantage.