Senior Solutions Consultant

🕒 vor 25 Tagen

🎸 Tennessee – Remote

🎸 Tennessee – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GOARC

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Non Equity Assistance - GOARC im 2023-05

SaaS • Enterprise

GOARC ist ein SaaS-Unternehmen, das eine Safety 4. 0-Plattform anbietet, die ein Command Center, Connected Worker-Tools und KI/ML-Analysen kombiniert, um Echtzeit-Betriebssicherheit, Risikomanagement und Asset-Performance-Funktionen bereitzustellen. Seine Plattform aggregiert Daten aus Systemen, Sensoren und menschlichen Aktivitäten, um prädiktive und präskriptive Erkenntnisse für die Kontrolle der Arbeit (Arbeitserlaubnissystem), Schichtmanagement, Lockout-Tagout, kritisches Ereignis- und Notfallmanagement, Asset-Management, Betreiber-Rundgänge, Vorfälle- und Gefährdungsmanagement, Audits sowie Gesundheits- und Sicherheitsfallmanagement zu liefern. GOARC bedient hauptsächlich Schwerindustrien, einschließlich Bergbau, Öl & Gas, Chemie, Petrochemie, Pharmazeutika, Versorgungsunternehmen und Fertigung, und betont die Reduzierung von Unfällen, Betriebskosten und Ausfallzeiten, während die Sicherheitsbeteiligung und die Einhaltung verbessert werden.

Beschreibung

• Partner with Sales across discovery, qualification, solution strategy, demonstrations, and technical validation. • Lead discovery conversations that go beyond surface-level pain, uncovering operational workflows, compliance requirements, risk profiles, and the business outcomes customers are trying to achieve. • Deliver compelling product demonstrations tailored to customer objectives, industry use cases and buying personas. • Present confidently to everyone from frontline users to plant leadership, EHS executives, IT, and executive sponsors. • Produce clear discovery summaries, workflow documentation, RFx response support, and implementation handoff materials. • Collaborate with Product and Professional Services to identify gaps, validate proposed solutions, and ensure commitments are deliverable. • Contribute to the ongoing development of discovery guides, demo scripts, use case libraries, requirements templates, and handoff standards that improve the consistency and scalability of our presales motion. • Capture field insights and feed them back to Product, Marketing, and the Customer Value & Delivery teams.

🎯 Anforderungen

• 5+ years in Solutions Consulting, Sales Engineering, Professional Services, Implementation Consulting, Solution Architecture, or a similar customer-facing enterprise SaaS role. Experience leading enterprise discovery and customer workshops is required. • Strong discovery skills, including the ability to ask the right questions, follow the thread, and map customer complexity to solution fit. • Demonstrated ability to deliver compelling, tailored product demonstrations to business and operational audiences. • Runs structured requirements sessions and produces documentation an implementation team can execute against without additional translation. • Strong written communication, including clear summaries, solution documentation, and customer-facing materials that do not require heavy editing. • Comfortable operating cross-functionally across Sales, Product, Services, and Customer Success. • Entrepreneurial mindset with a bias toward action and comfort creating structure where little exists today. • Strong Plus • Experience in EHS, Control of Work, permit-to-work, operational risk management, industrial safety, manufacturing, energy, chemicals, or other asset-intensive industries. • Formal business analysis or systems analysis background: process mapping, workflow design, current-state/future-state documentation, functional requirements delivery. • Experience with value-based selling, ROI narratives, or business case development. • Familiarity with enterprise integrations, APIs, or industrial operational systems. • Prior experience supporting or bridging into post-sale implementation.

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • 401(k) retirement savings plan • Flexible paid time off and company holidays • Professional development and industry conference opportunities • Remote-first work environment with flexibility