Lead Solution Engineer

🕒 vor 15 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Gong

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

☁️ SaaS

💰 Secondary Market im 2022-07

Consulting • Marketing • SaaS

Gong ist die führende KI-Plattform für Umsatztransformation, die darauf abzielt, die Abschlussquoten zu steigern, durchschnittliche Geschäftsgrößen zu erhöhen und den Umsatz pro Vertreter zu verbessern. Die KI-gesteuerten Lösungen bieten unvergleichliche Einblicke in Verkaufspipelines und Kundeninteraktionen, sodass Teams präzise Prognosen und eine überlegene Ausführung von Geschäften erreichen können. Gong unterstützt eine Vielzahl von unternehmensweiten Integrationen und bietet erweiterte Funktionen wie Gong AI, Gong Data Engine und Gong Forecast. Die Plattform wird von Unternehmen weltweit vertraut, um ihre Umsatzprozesse zu verbessern und konsistentes Wachstum in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Kundenservice zu erzielen. Mit einem Schwerpunkt auf hoher Leistung und strategischen Erkenntnissen ist Gong ein Eckpfeiler für zahlreiche Verkaufsteams, die ihr Umsatzpotenzial durch modernste KI-Technologien transformieren möchten.

Beschreibung

• Work alongside Sales and Customer Success as the ultimate product expert and account team technical advisor • Drive net new logo acquisition and upsell/expansion in enterprise accounts • Navigate complex, multi-threaded sales cycles involving C-suite and VP-level stakeholders • Understand and demonstrate all aspects of the Gong platform to different users • Advise prospects and customers on business outcomes, value, and business value quantification • Assist with business assessments, POCs, and pilots • Craft content for specific Gong use cases • Build and deliver outcome-based demos and solution architecture diagrams • Solve complex business and technical requirements and explain them simply • Assist with RFPs and questionnaires • Work cross-functionally to eliminate deal bottlenecks • Support Marketing demand-generation activities such as webinars, conferences, and events • Contribute reusable assets to the Solution Engineering team and company • Share customer feedback with Product Marketing, Product Management, and Engineering to influence product roadmap and GTM strategies • Travel to customers up to 20%

🎯 Anforderungen

• 8+ years of customer-facing experience in solution engineering/pre-sales or a combination of solution engineering and relevant work experience • Consistent experience closing six-figure deals of $250K+ in multi-stakeholder, multi-threaded sales cycles lasting 9+ months • Experience with sales technology, CRMs, cloud architecture, or telephony/web conference systems • Understanding of security and privacy for SaaS systems • Understanding of sales personas and workflows, including forecasting and prospecting, within a GTM organization • Strong business acumen and strategic consulting ability • Excellent verbal and written communication skills • Strong interpersonal and teamwork skills • Experience with data flows, AI and ML concepts, analytics, APIs, webhooks, or JSON is a plus

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision plans • Wellbeing Fund flexible wellness stipend • Mental Health benefits with covered therapy and coaching • 401(k) program • Education & learning stipend • Flexible vacation time • Paid parental leave • Company-wide recharge days each quarter • Work from home stipend • Incentive compensation, bonus, and equity may be included in the total compensation package