Senior Partner Solutions Engineer

🕒 vor 6 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $204.000 - $244.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Grafana Labs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Grafana Labs ist ein Unternehmen, das sich auf Open-Source-Technologien und -Lösungen für Observability spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Tools für Logging, Metrics, Tracing und Profiling mit Produkten wie Grafana, Loki, Tempo und Mimir. Die Angebote sind darauf ausgelegt, Unternehmen bei der Visualisierung, Überwachung und Alarmierung von Daten aus verschiedensten Quellen zu unterstützen und ermöglichen Funktionen wie Anomalieerkennung, Root-Cause-Analyse sowie das Management von Service Level Objectives (SLOs) auf Basis von AI/ML-Insights. Grafana Labs stellt sowohl Cloud-basierte als auch Self-Managed-Lösungen bereit, ideal für Observability in Infrastruktur, Anwendungen und Frontend. Zusätzlich unterstützt die Plattform die Integration mit verschiedenen Datenquellen wie Prometheus und OpenTelemetry und ist damit ein wichtiger Akteur im Bereich Observability und Infrastruktur-Monitoring.

Beschreibung

• Partner with Channel Sales and Field Sales to convey Grafana’s vision, value, and technical strategy to cloud partners • Lead technical engagement with partners to drive deal progression and close opportunities • Deliver product demos, technical presentations, and hands-on enablement sessions • Develop and deliver training, onboarding, and ongoing education for solutions architects and technical teams • Represent Grafana Labs through technical presentations, live demos, webinars, conference sessions, and regional partner events • Create reference architectures, demo environments, solution guides, and presentations explaining Grafana Cloud alongside cloud provider services • Track partner readiness, reuse of technical assets, and progress of joint opportunities • Bring partner insights back to product and go-to-market teams • Shape and expand Grafana Partner University across multiple partner personas • Collaborate with internal teams to provide product and competitive feedback • Support Sell-To, Embedded, and PoweredBy selling motions • Run high-impact workshops and one-to-one training to generate and progress pipeline • Travel up to 50% to support cloud partner events, workshops, and field activities

🎯 Anforderungen

• Located: United States (Remote) • 6+ years in pre-sales or solution architecture, ideally within the observability space • Strong experience selling SaaS software across the NORAM region • Proven use of MEDDIC or similar qualification frameworks • Excellent communication and interpersonal skills, especially in remote, global teams • Demonstrated ability to operate in a fast-paced, ambiguous, startup environment • Strong judgement, leadership, and problem-solving abilities • Passion for education, enablement, and helping others succeed technically • Experience with CSPs and understanding of core infrastructure services • Experience with cloud marketplaces, co-selling, or joint solution launches • Understanding of observability and cloud native tooling • Background in OSS-first companies • Experience with Grafana, Prometheus, and Loki • Hands-on experience deploying and operating Kubernetes • Bachelor's degree in CS, IT, Math, or related field (or equivalent experience)

🏖️ Vorteile

• Restricted Stock Units (RSUs) • 100% remote, global culture • Career growth pathways • In-person onboarding • 30 days of annual leave per annum • 3 annual leave days reserved for Grafana Shutdown Days