Programmmanager Revenue Enablement – GTM

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Granicus

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1999

🏛️ Regierung

☁️ SaaS

📋 Compliance

Government • SaaS • Compliance

Granicus ist ein technologieorientiertes Unternehmen mit Schwerpunkt auf den öffentlichen Sektor, das eine Government Experience Cloud und eine Reihe digitaler Dienstleistungen für lokale, staatliche, föderale, Bildungs- und Sonderbehörden anbietet. Zu seinen Produkten gehören Plattformen für Engagement und Kommunikation, Service- und Betriebslösungen (für Genehmigungen, Lizenzen, Aufzeichnungen, 311/Serviceanfragen), Sitzungs- und Agenda-Management, Websites/CMS, Compliance-Tools sowie ein KI-gestützter Government Experience Agent, um einen 24/7-Self-Service bereitzustellen. Granicus unterstützt Organisationen im öffentlichen Sektor dabei, den Service zu modernisieren, die Bürgerbeteiligung zu steigern, Arbeitsabläufe zu automatisieren und die Betriebseffizienz zu verbessern.

Beschreibung

• Verantwortung für Bewertung, Konzeption, Entwicklung, Implementierung und Evaluierung von Enablement-Programmen zur Unterstützung wichtiger Wachstumsinitiativen • Förderung und Verstetigung wertorientierter Verkaufsansätze, Verkaufsmethodik, Vertriebsprozesse und Best Practices im Vertrieb • Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt-, GTM-Strategie-Teams und der Revenue-Führung bei der Erstellung von GTM-Enablement-Programmen • Abstimmung mit Stakeholdern, um sicherzustellen, dass GTM-Materialien unsere kommerziellen Erkenntnisse widerspiegeln • Entwicklung von Wissensbewertungen und Zertifizierungsprüfungen zur Messung des Lernerfolgs • Zusammenarbeit mit Revenue Operations und GTM-Teams zur Definition von Key Performance Indicators (KPIs) und Metriken für GTM-Readiness-Initiativen • Überwachung und Bewertung der Effektivität von Revenue-Enablement-Programmen sowie datenbasierte Empfehlungen zur Verbesserung • Unterstützung des Onboarding-Curriculums für die Revenue-Organisation

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachbereich ODER gleichwertige Erfahrung • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Sales Enablement oder in einer verwandten Rolle, vorzugsweise im SaaS-Umfeld oder im B2G-Bereich • Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Implementierung erfolgreicher Enablement-Programme, die mit GTM-Strategien übereinstimmen und Umsatzwachstum fördern • Gute Kenntnisse von Verkaufsmethodiken, Vertriebsprozessen und Best Practices im Vertrieb • Erfolgreiche Erfahrung in bereichsübergreifender Zusammenarbeit und exzellente Fähigkeiten im Stakeholder-Management • Ausgeprägte Projekt- und Programmmanagementfähigkeiten, Organisationstalent und hohe Detailgenauigkeit • Kenntnisse der Prinzipien des Change Managements • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Gute Kenntnisse der Prinzipien des erwachsenenorientierten Lernens • Zertifizierung in Trainingsmethoden oder Instructional Design ist von Vorteil • Erfahrung mit Revenue-Enablement-Tools wie Gong, Highspot und Salesloft sowie mit Salesforce CRM • Sicherer Umgang mit MS Office und Windows-basierten Anwendungen

🏖️ Vorteile

• Für die meisten Positionen kein Hochschulabschluss erforderlich • Vielfältige, inklusive Teams • Employee Resource Groups zur Förderung vielfältiger Stimmen • Kaffeerunden mit dem CEO, in denen Mitarbeitende wichtige Themen besprechen können • Microsoft Teams-Communities zu Wohlbefinden, Elternschaft und weiteren Themen