Director of Technology Alliances

🕒 vor 10 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $180.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 10 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 42 Tagen besetzt.

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Gray Swan

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🤖 Künstliche Intelligenz

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Cybersecurity • SaaS

Gray Swan ist ein KI-Sicherheitsunternehmen, das eine forschungsbasierte Plattform entwickelt, um KI-Implementierungen über den gesamten Lebenszyklus hinweg zu schützen. Es bietet Eingabe/Ausgabe-Filterung, kontinuierliche Überwachung, automatisierte Schwachstellentests und unternehmensfokussierte Red-Teaming-Dienste. Das Unternehmen kombiniert Spitzentechnologie, Benchmarks und groß angelegte Red-Team-Wettbewerbe, um aufkommende Angriffe zu identifizieren und adaptive, integrierbare Schutzmaßnahmen für KI-Agenten, Modelle und verbundene Tools bereitzustellen. Die Produkte und Dienstleistungen von Gray Swan richten sich an Unternehmen, KI-Labore und Sicherheitsforscher, die Pre-Deployment-Bewertungen, Post-Deployment-Überwachung und Compliance-bereite Abwehrmaßnahmen suchen.

Beschreibung

• Define Gray Swan's OEM strategy and target platforms, model providers, security vendors, and SaaS companies • Build target lists, business cases, and pipeline for OEM partnerships • Lead negotiations involving licensing models, white-label and embedded terms, revenue share, minimum commitments, SLAs, and support obligations • Partner with Legal and Finance on deal structure and Product and Engineering on integration scope • Build executive and field-level relationships across AWS, Microsoft Azure, and Google Cloud Platform • Lead marketplace listings, co-sell programs, private offers, and committed-spend alignment • Develop joint solution briefs, partner enablement, field alignment, co-marketing, and shared account planning • Ensure partner sellers know when and how to bring Gray Swan into opportunities • Feed partner and integration requirements into the product roadmap • Work with Engineering on APIs, SDKs, and deployment models for embedding Gray Swan • Define and report on partner-sourced and partner-influenced pipeline, OEM ARR, marketplace revenue, time-to-first-deal, and partner productivity • Help build the broader partner program covering resellers, MSSPs, and technology alliances • Collaborate with founders, Product, Engineering, Research, Legal, and Marketing teams

🎯 Anforderungen

• 8+ years in partnerships, alliances, or business development in cybersecurity, cloud infrastructure, or enterprise software, including direct ownership of partner-driven revenue • Track record of sourcing, negotiating, and closing successful OEM, embedded, or white-label agreements, with deals describable in terms of structure, size, and revenue impact • Hands-on experience with at least one hyperscaler (AWS, Microsoft, or Google Cloud), including marketplace listings, co-sell programs, or private offers • Existing network at the hyperscalers and at security or platform vendors • Comfort with technical products, including explaining APIs, integrations, and deployment models to engineers and business leaders • Experience operating in an early-stage or high-growth company • Nice-to-have: OEM deals with security vendors or AI and model-platform providers • Nice-to-have: Familiarity with AI security and safety, including LLM red teaming, prompt injection, agent security, AI governance, and emerging regulation • Nice-to-have: Experience building a partner function from zero, including first hires, programs, and compensation plans • Nice-to-have: Experience at a company that scaled through major growth stages • Authorization to work in the United States

🏖️ Vorteile

• Meaningful equity participation • 401k with up to 4% matching • 28 days annual leave (vacation + holidays) • Health, dental, and vision coverage • Catered lunches (Pittsburgh office) • Flexible work arrangements • Performance-based compensation • Opportunity for outsized earnings driven by high inbound interest and large deal sizes

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