Channel Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 28 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Group-IB

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2003

🔒 Cybersecurity

💼 Beratung

☁️ SaaS

💰 Grant - Group-IB im 2020-07

Cybersecurity • Consulting • SaaS

Group-IB ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das Organisationen dabei hilft, Cyberkriminalität zu verhindern, zu untersuchen und darauf zu reagieren. Es bietet eine Mischung aus Produkten (der Unified Risk Platform) und abonnementbasierte Lösungen – einschließlich Bedrohungsinformationen, Angriffsflächenmanagement, Betrugsschutz, digitalem Risikoschutz, E-Mail-Schutz für Unternehmen, Managed XDR und Cloud Security Posture Management – sowie Dienstleistungen wie Reaktion auf Vorfälle rund um die Uhr, digitale Forensik, Penetrationstests, SOC-Beratung und Schulungen. Group-IB betreibt auch Forschungs- und Community-Programme (z. B. Cybercrime Fighters Club) und bietet auf die Strafverfolgung ausgerichtete Untersuchungen und Ressourcen an.

Beschreibung

• Drive strategic growth and operational excellence across Eastern Europe • Acquire new MSSP partnerships and manage the established partner ecosystem • Cultivate and scale the existing partner base in the Adriatic region • Develop and penetrate Northern Eastern European markets • Target, recruit, develop, scale and manage strategic security-focused managed service partners • Collaborate across the organisation for local execution and sales alignment • Build and maintain executive relationships with focus partners • Manage partner engagement from negotiation through integration, forecasting and ongoing sales support • Expand partner offering catalogues and develop new revenue lines using Group-IB offerings • Generate pipeline and revenue through partner-sourced opportunities and market expansion • Deliver marketing events, programs and campaigns with field marketing • Equip partners with messaging, training, resources and support • Set goals and validate partner training, certification and support requirements • Review partner engagement and performance and adjust strategies • Collaborate with sales, marketing, programs, operations and systems engineering teams • Manage partner pipeline and forecast with Eastern Europe sales leaders • Execute campaigns, follow-up and outbound cold calls/emails • Develop the commercial business in the territory and maintain accurate forecasts • Target, educate and persuade new customers to use Group-IB products • Maintain client database details in CRM

🎯 Anforderungen

• Proven experience in South Eastern Europe, especially in Poland, the Czech Republic, and Hungary • Experience building and executing joint business plans with measurable success • Strong organisational, collaboration and communication skills • 5+ years, minimum, of indirect experience selling with/or working for Managed Service partners (MSPs, MSSPs, outsourcers, SIs, etc.) • Deep knowledge of indirect, managed sales motions (fully managed, co-managed) • Experience working in partnership with legal and finance to develop and negotiate master agreements • Experience developing models to support joint GTM with MSSP and MDR partners • Exceptional communication skills, including listening, writing and public speaking • Ability to work in a fast-paced, start-up environment • Experience with Enterprise software for the Security Operations domain • Fluency in English and Croatian or Slovenian; Czech is a plus • CV must be submitted in English

🏖️ Vorteile

• Continuing professional development and multiple career-growth paths • Option to progress as an expert or advance to management • Opportunity to try another department, relocate abroad, or launch a new business area • Flexible schedule with no fixed working hours • Incentive program supporting professional certifications at the company's expense • Training courses and professional certifications • GIB programs to improve soft skills and gain new competencies • Monetary rewards for challenges and competencies • Encouragement and support for employee initiatives and creative activities • Happiness-focused employee culture • International team and extensive expertise • Work with globally recognized cybersecurity technologies • Economic stability and career development opportunities