Account Executive (Large Enterprise), Gartner for Finance Leaders DACH

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Gartner

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1979

📣 Marketing

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Marketing • Logistics • Healthcare

Gartner ist ein globales Research- und Advisory-Unternehmen, das Führungskräften und ihren Teams fundierte Analysen, mutige Ideen und Orientierung bietet. Gartner unterstützt seine Kunden bei geschäftskritischen Prioritäten mit maßgeschneiderten Services in: • Client Services • Consulting • Digital Markets • Executive Advisory • Finance • Human Resources • Legal • Marketing • Products • Research • Sales • Technology Das Unternehmen legt Wert auf eine leistungsstarke Kultur, die auf Inklusion und Diversity basiert, und nutzt ein hybrides Arbeitsmodell, um die globale Zusammenarbeit zu fördern. Außerdem unterstützt Gartner über 40 Konferenzen und bietet Consulting‑Strategien zur Optimierung von Technologieinvestitionen.

Beschreibung

• Umsatz- bzw. Vertragsziel von ca. 1,2 Mio. US-Dollar im Vertragswert; Betreuung von 10–20 Großkunden. • Bestandskunden halten und ausbauen. • Enge Zusammenarbeit mit Kollegen im Customer Success, um wertstarke Interaktionen mit Seat-Inhabern zu fördern. • Durchführung regelmäßiger Kundentermine im Jahresverlauf zur Überprüfung des ROI und zur Abstimmung der Prioritäten, um rechtzeitige Vertragsverlängerungen sicherzustellen. • Durchführung hochwertiger Outbound-Aktivitäten zur Generierung eines konstanten Volumens neuer Opportunities. • Zusammenarbeit mit C‑Level-Führungskräften zur Entwicklung und Implementierung wirksamer, unternehmensweiter Strategien. • Steuerung von Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Wachstum durch enge Zusammenarbeit mit Kunden und internen Gartner-Teams. • Verantwortung für Forecasting und Account Planning auf monatlicher, quartalsweiser und jährlicher Basis.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Vertrieb komplexer, immaterieller Lösungen. • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen. • Erfahrung im Verkauf an und/oder in der Einflussnahme auf C‑Level‑Führungskräfte. • Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse präzise zu steuern und zu prognostizieren. • Bereitschaft zu Reisen im EMEA-Raum. • Fließende Deutschkenntnisse erforderlich.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • Großzügige Regelung für bezahlte Urlaubstage • Spenden-Matching-Programm • Private Kranken- und Zahnzusatzversicherung • Elternzeit • Mitarbeiterunterstützungsprogramm (Employee Assistance Program, EAP) • Professionelle Weiterbildung und unbegrenzte Entwicklungsmöglichkeiten