Account Director – EMEA

🕒 vor 6 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Gurobi Optimization

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

💰 Private Equity Round im 2018-01

Consulting • Logistics • Marketing

Gurobi Optimization ist auf die Bereitstellung von Optimierungssoftware und ‑services spezialisiert. Das Unternehmen bietet Lösungen wie den Gurobi Optimizer, Compute Server und Instant Cloud an, die für fortgeschrittene mathematische Optimierung, Decision Intelligence und Prescriptive Analytics eingesetzt werden. Gurobi adressiert Fachleute wie Data Scientists, Operations‑Research‑Expertinnen und ‑Experten sowie Führungskräfte in unterschiedlichen Branchen, darunter Telekommunikation, Supply Chain und Finanzdienstleistungen. Darüber hinaus unterstützt Gurobi die akademische Welt und stellt mit einem akademischen Lizenzprogramm Lizenzen für Forschung und Lehre in der Optimierung bereit. In der neuesten Softwareversion stehen verbesserte Performance, Fähigkeiten zur Lösung nichtlinearer Probleme und intelligentes Ressourcenmanagement im Fokus.

Beschreibung

• Engage and inspire potential customers and expand the existing client base in the assigned region • Own a territory and develop and execute a strategic territory plan driving enterprise pipeline growth • Manage and expand sales activities with existing customer accounts and new leads • Drive profitable revenue growth and achieve targets through effective sales strategies • Promote Gurobi's solver to new buying points within existing customers and generate interest from inbound leads • Cultivate and nurture relationships with key stakeholders • Develop and maintain a customer pipeline by identifying and engaging decision-makers • Attend trade shows and company training events • Coordinate cross-functionally across the global organization • Keep Salesforce/CRM records accurate and up to date • Provide management with forecasts and reports on sales progress and opportunities • Monitor best practices, competitive threats, and optimization-space developments • Document and track progress in the CRM system

🎯 Anforderungen

• 7–10 years of experience in B2B Software Sales or Account Management, with a track record of achieving sales targets and driving revenue growth • Bachelor's degree in a business or communication-related field, or equivalent work experience • Technical and engineering education is a plus • Proficiency in written and spoken English; additional language skills are a plus • Advanced-level technical B2B SaaS sales experience • Fluency with macOS, Microsoft 365, and Power BI • Comfortable learning and utilizing Salesforce • Comfortable working in an international setting and with a US-based company • Where applicable, a valid passport and ability to obtain necessary international travel documents • Ability to identify and develop analytics • Proficiency in delivering presentations • Expertise in negotiation • Strong conflict resolution skills • Ability to create compelling value propositions • Strategic and analytical thinking • Ability to use data to plan and execute strategies • Comfortable working with international teams cross-functionally • Willingness and ability to work effectively from a home office in a remote environment • Willingness to travel as required • Ability to participate in meetings across different time zones • Motivated ambition to achieve assigned OKRs • Commitment to company policies and procedures

🏖️ Vorteile

• Full-Time Remote work arrangement • Remote work environment from a home office • Company training events • Opportunity to attend trade shows • Healthy work/life balance