Sales Development Representative (EU-Remote)

🔥 vor 4 Stunden

🌐 Vereinigtes Königreich, Spanien, +1 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

💵 Mitarbeiter im Sales Development (SDR)

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

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Gurobi Optimization

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

💰 Private Equity Round im 2018-01

Consulting • Logistics • Marketing

Gurobi Optimization ist auf die Bereitstellung von Optimierungssoftware und ‑services spezialisiert. Das Unternehmen bietet Lösungen wie den Gurobi Optimizer, Compute Server und Instant Cloud an, die für fortgeschrittene mathematische Optimierung, Decision Intelligence und Prescriptive Analytics eingesetzt werden. Gurobi adressiert Fachleute wie Data Scientists, Operations‑Research‑Expertinnen und ‑Experten sowie Führungskräfte in unterschiedlichen Branchen, darunter Telekommunikation, Supply Chain und Finanzdienstleistungen. Darüber hinaus unterstützt Gurobi die akademische Welt und stellt mit einem akademischen Lizenzprogramm Lizenzen für Forschung und Lehre in der Optimierung bereit. In der neuesten Softwareversion stehen verbesserte Performance, Fähigkeiten zur Lösung nichtlinearer Probleme und intelligentes Ressourcenmanagement im Fokus.

Beschreibung

• Identifizieren, Recherchieren und Ansprache hochwertiger Enterprise-Prospects per E‑Mail, Telefon, LinkedIn und weiteren Kanälen • Anwendung von Account-Based-Marketing-Prinzipien zur Erstellung personalisierter Botschaften und Wertversprechen • Vereinbaren qualifizierter Meetings mit leitenden Entscheidungsträgern zur Steigerung des Pipeline-Wachstums • Beantworten und Qualifizieren eingehender Leads innerhalb vorgegebener SLA-Zeiträume • Organisieren und Priorisieren von Leads sowie enge Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb zur Abstimmung • Recherche von Zielkonten, Branchen und Entscheidungsträgern zur Erstellung maßgeschneiderter Outreach-Strategien • Pflege von Kenntnissen über die Angebote, Anwendungsfälle und Alleinstellungsmerkmale (USPs) von Gurobi • Zusammenarbeit mit Account Directors zur Strategieabstimmung und zum Austausch von Prospect-Insights • Aktualisierung des Salesforce-CRM und anderer Tools mit genauen Aktivitätsprotokollen und Lead-Details • Erreichen oder Übertreffen wöchentlicher, monatlicher und quartalsweiser KPIs für Prospecting, gebuchte Meetings und Pipeline-Beitrag

🎯 Anforderungen

• Bevorzugt: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fach • Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer SDR-, BDR- oder vergleichbaren Vertriebsfunktion, idealerweise mit Erfahrung im Enterprise-Vertrieb • Nachgewiesener Erfolg im Outbound-Prospecting und in der Lead-Qualifizierung • Starke zwischenmenschliche sowie schriftliche Kommunikationsfähigkeiten zur Ansprache technischer und leitender Stakeholder • Sicherer Umgang mit Salesforce CRM und LinkedIn Sales Navigator • Belastbarkeit, Kreativität und ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten • Emotionale Intelligenz und ausgeprägte Kundenorientierung • Organisationsfähigkeit und sorgfältige Arbeitsweise • Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch im Team zu arbeiten • Flexibilität zur Arbeit über verschiedene globale Zeitzonen hinweg • CRM-Erfahrung, vorzugsweise mit Salesforce • Sicherer Umgang mit Microsoft Office-Anwendungen