Account Manager/ IB Sales Segment-Manager (m/w/d)

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GUS Group

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1980

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

B2B • Enterprise • SaaS

Die GUS Group ist eine deutsche Softwaregruppe, die integrierte ERP- und Geschäftsprozesslösungen für mittelständische Unternehmen (vor allem in der DACH-Region) entwickelt, mit einem Fokus auf Prozessindustrien, Lieferkettenoptimierung und regulatorisch konforme Abläufe. Ihr Produktportfolio umfasst die GUS-OS Suite (workflow-basiertes ERP), Vertriebsmanagement (GUS AIS), Systeme für die Milchindustrie (Sopra EVS und EIS) sowie Lager- und Handelslösungen (WinAB). Das Unternehmen legt besonderen Wert auf Compliance (GAMP 5, REACH), Rückverfolgbarkeit, Finanzen & Buchhaltung sowie die Automatisierung von Workflows, um die digitale Transformation und ein sicheres, skalierbares Wachstum zu unterstützen.

Beschreibung

• Kundenentwicklung: Du identifizierst und entwickelst systematisch Vertriebspotenziale innerhalb deines Segments. • Multiproduktvertrieb: Du betreust Kunden mit unterschiedlichen strategischen Lösungen innerhalb der Unternehmensgruppe. • Cross-Selling & Lösungskompetenz: Du planst und realisierst Verkaufsförderungsmaßnahmen für Gruppen- und Partnerprodukte. • Strategische Schnittstelle: Du agierst als Bindeglied zwischen Kunden, internen Fachabteilungen und Partnern. • Reporting & Forecasting: Du steuerst dein Segment anhand relevanter KPIs, erstellst verlässliche Forecasts und berichtest direkt an die Teamleitung. • Tools & Prozesse: Du baust geeignete Tools und Prozesse auf, entwickelst sie weiter und setzt sie zur effizienten und strukturierten Kundenbetreuung ein. • Umsatzverantwortung: Du verantwortest die Erreichung der Umsatzziele in deinem Bereich und unterstützt aktiv bei der Umsetzung interner Projekte.

🎯 Anforderungen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder vergleichbare Qualifikation mit hoher IT-Affinität • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von ERP-Systemen oder komplexen IT-Lösungen (Multiproduktvertrieb), idealerweise mit Fokus auf Bestandskunden- bzw. Account-Management • Kombination aus strategischem Denken und pragmatischer, operativer Umsetzung mit klarer Zielorientierung auf Umsatzziele • Souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit – auch auf C-Level • Hohe Eigeninitiative, Organisationstalent und ausgeprägte Zielorientierung • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Reporting-Tools • Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse.

🏖️ Vorteile

• 30 Tage Jahresurlaub • Flexible Arbeitszeiten mit der Möglichkeit auf mobiles Arbeiten • Rabatte über Corporate Benefits • Zuschüsse zu Sportangeboten über Urban Sports Club • Möglichkeit auf ein JobRad