Account Manager

🕒 vor 11 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $80.000 - $90.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

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Hanna Interpreting Services LLC

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11 - 50 Mitarbeiter

Hanna Interpreting ist ein kleines Unternehmen im Besitz von Frauen und Minderheiten, das landesweit Dolmetsch-, Übersetzungs- und Transkriptionsdienste anbietet. Mit Hauptsitz in San Diego, Kalifornien, sind wir dem Erfolg unserer Kunden und ihrer Kunden verpflichtet und stolz darauf, die Bedürfnisse von Personen mit begrenzten Englischkenntnissen zu erfüllen. Unsere Kunden kommen aus dem öffentlichen und privaten Sektor (Gesundheitswesen, Bildung, Recht, usw.), die Übersetzungs- und Dolmetschdienste benötigen, um mit den Menschen, denen sie dienen, zu kommunizieren. Wir verbinden sie mit unseren Sprachexperten in ganz Kalifornien und decken über 200 Sprachen ab. Wir sind in der Branche dafür bekannt, dass wir immer die Arbeit erledigen. Ob eine Nachrichtenagentur dringend einen Dolmetscher für Live-Eilmeldungen benötigt oder eine medizinische Einrichtung begrenzt Englisch sprechenden Patienten helfen muss – sie rufen uns, weil wir die Erfahrung und die Beziehungen haben, um ihre Arbeit zu erleichtern.

Beschreibung

• Aggressive Revenue Growth & Upselling: Exceed quarterly and annual sales targets by hunting for "white space" opportunities. You are expected to aggressively cross-sell Hanna’s full suite of solutions to maximize total wallet share. • Data-Driven Account Strategy: Conduct high-stakes Quarterly Business Reviews (QBRs) that prove ROI and build business cases for expanded adoption. Proactively identify at-risk accounts and execute recovery plans to eliminate churn before it starts. • Full-Cycle Retention & Negotiation: Own the full contract renewal lifecycle. Lead high-stakes pricing discussions and negotiate multi-year agreements that protect and enhance profit margins. • Executive Presence & Access: Navigate complex organizational structures to build rapport with C-suite executives, earning a consultative "seat at the table" through high-level business acumen. • Operational Discipline: Maintain a meticulous sales pipeline within HubSpot. We expect a militant approach to data; accurate forecasting and detailed activity logs are fundamental to how you run your business. • Market Intelligence & Defense: Monitor competitor positioning and industry trends to defend Hanna’s market share. Act as a consultative expert, leveraging market insights to provide solutions that competitors cannot match.

🎯 Anforderungen

• Proven Sales Dominance: 5-7 years of experience in a quota-carrying sales or account management role with a documented track record of exceeding revenue targets. • MUST BE IN CALIFORNIA • High-Level Business Acumen: Deep fluency in financial metrics, including ARR, gross margins, and ROI analysis. You must be able to hold your own with a CFO or VP of Operations. • Executive-Level Communication: Polished verbal, written, and presentation skills. You are a persuasive negotiator capable of managing high-stakes executive interactions. • CRM Mastery: Advanced proficiency in HubSpot or equivalent CRM. If your pipeline hygiene is not consistently disciplined and up-to-date, this is not the role for you. • Strategic Industry Background: Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field required. Experience in language services, healthcare, or government sales is a strong differentiator.

🏖️ Vorteile

• Medical, Dental, and Vision Insurance • 401(k) with company match • PTO and paid holidays • Professional development opportunities • Employee assistance program • Company-sponsored events and activities