Regional Sales Manager – Channel Management

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🏄 California – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

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Hardy Process Solutions

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1918

🔧 Hardware

🏭 Fertigung

🤝 B2B

Hardware • Manufacturing • B2B

Hardy Process Solutions ist ein Unternehmen für industrielle Instrumentierung (Teil von AMETEK), das leistungsstarke Wäge- und Prozesssteuerungslösungen für Anwendungen in der Prozess- und Verpackungstechnik entwickelt, herstellt und liefert. Die Produktpalette umfasst Gewichtskontroller, Gewichtprozessoren und -transmitter, PLC-Einsteck-Wägemodule, Wägezellen, Waagen (Tisch- und Bodenwaagen) und Inspektionssysteme/Kontrollwaagen sowie Software/Werkzeuge für Kalibrierung, Schwingungsunterdrückung, Fernzugriff und Futtermittelverwaltung. Hardy bedient industrielle Kunden (Betriebsleiter, Prozess- und Steuerungsingenieure, OEMs, Systemintegratoren) in Branchen wie Lebensmittel & Getränke, Konsumgüter, Chemie & Petrochemie, Pharma & Biotechnologie, Metall und allgemeine industrielle Fertigung, mit dem Schwerpunkt auf der Senkung der Gesamtkosten, der einfachen Installation/Integration und der zuverlässigen, genauen Verwiegung in Produktionsumfeldern.

Beschreibung

• Deliver annual orders growth through Hardy’s representative network • Develop channel’s capability through structured training programs, product certifications, and ongoing support • Support channel agencies in key customer engagements, joint sales calls, site visits • Recruit, onboard, and develop new rep partners • Provide market feedback to Product Management to influence product enhancement

🎯 Anforderungen

• Commercial Leadership & Orders Growth • Deliver annual orders growth through Hardy’s representative network • Own and manage the monthly channel forecast with a high degree of accuracy • Ensure consistent pipeline discipline across rep partners • Identify underpenetrated territories and create corrective action plans • Build and maintain strong relationships with owners, principals, and sales teams • Develop channel's capability through structured training programs • Establish performance expectations and territory goals • Conduct quarterly and annual performance reviews • Recruit, onboard, and develop new rep partners • Support channel agencies in key customer engagements • Assist channels in pursuing and converting major opportunities • Maintain visibility with end users, OEMs, distributors, and integrators • Represent Hardy at industry events • Collaboration with Marketing and Product Management • Work closely with Operations and SIOP teams • Collaborate with Finance and Leadership • Provide market feedback to Product Management • Track performance benchmarks across territories • Monitor regional industrial activity