Strategischer Account Manager – Klebstoffe für die Automobilindustrie

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H.B. Fuller

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1887

🏗️ Bauwesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Construction • Consulting • Logistics

H. B. Fuller ist ein führendes globales Unternehmen, das sich auf Klebstoffe und Dichtstoffe für eine Vielzahl von Anwendungen und Branchen spezialisiert hat. Ihr Produktportfolio umfasst verschiedene Klebstofftechnologien wie Heißschmelzklebstoffe, Sofortklebstoffe, Butyl-Dichtstoffe und mehr. Sie bedienen verschiedene Märkte, darunter Luft- und Raumfahrt, Automobil, Elektronik, Bauwesen und Medizin, wobei sie den Schwerpunkt auf nachhaltige und innovative Lösungen legen. H. B. Fuller engagiert sich für unternehmerische Nachhaltigkeit und die Entwicklung umweltfreundlicher Produkte und arbeitet mit Kunden zusammen, um Design und Entwicklung von Produkten weltweit zu verbessern. Mit einer signifikanten globalen Reichweite und spezialisierten Technologiezentren unterstützt H. B. Fuller diverse Branchen durch verbesserte Produktionsprozesse, Kosteneffizienz und Sicherheit in der Herstellung.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne für zugewiesene Erstausrüster und Zulieferer der Stufe 1 im Automobilbereich. • Förderung profitablen Umsatzwachstums und Erreichung jährlicher Umsatz-, Mengen- und Margenziele. • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Einkauf, Konstruktion/Entwicklung, Produktentwicklung, Fertigung und Qualitätsmanagement. • Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich externer Fahrzeuganwendungen, einschließlich Lichtsysteme, Zierleisten, Kunststoffkomponenten, Heckklappen, Embleme, Sensoren und zugehöriger Baugruppen. • Unterstützung der Kunden im gesamten Produktqualifizierungs- und Freigabeprozess in enger Zusammenarbeit mit Technischem Service, Forschung und Entwicklung sowie Produktmanagement. • Führung kommerzieller Verhandlungen, Vertragsgesprächen und Preisgestaltungen unter Anwendung wertorientierter Verkaufsprinzipien. • Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit, um erfolgreiche Kundentests, Produkteinführungen und laufende Kundenbetreuung sicherzustellen. • Aufbau einer belastbaren Chancenpipeline und Pflege genauer Kunden- und Opportunity-Informationen im CRM-System. • Beobachtung von Markttrends in der Automobilbranche, Wettbewerbsentwicklungen und neuen Technologien zur Identifizierung von Wachstumschancen.

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Chemie, Materialwissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet. • Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Geschäftskunden, in der Geschäftsentwicklung oder im Account Management. • Nachweisliche Erfahrung mit Erstausrüstern und/oder Zulieferern der Stufe 1. • Nachgewiesene Erfahrung in der Steuerung technischer Vertriebszyklen und Produktqualifizierungsprozessen. • Erfolgsnachweis beim Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und bei der Gewinnung neuer Geschäftskunden. • Erfahrung in der Verhandlung kommerzieller Vereinbarungen und langfristiger Liefervereinbarungen. • Erfahrung in der Unterstützung von Anwendungen mit Außenverkleidungen, Lichtsystemen, Kunststoffbaugruppen, Heckklappen, Spoilern, Emblemen, Sensoren oder ähnlichen Fahrzeugkomponenten. • Kenntnisse von Fertigungsprozessen in der Automobilindustrie und Produktentwicklungszyklen. • Verständnis für Qualitätsanforderungen und Qualifizierungsprozesse in der Automobilbranche.

🏖️ Vorteile

• H.B. Fuller ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet. • Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb Europas erforderlich. • Gültiger Führerschein und Arbeitserlaubnis für das Beschäftigungsland erforderlich. • Fließende Englischkenntnisse.