Associate Director, Geschäftsentwicklung (EMEA)

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Uwi (AI Recruiter by HeroHunt.ai)

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11 - 50 Mitarbeiter

👥 HR Tech

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

HR Tech • Artificial Intelligence • SaaS

Uwi (AI Recruiter von HeroHunt. ai) ist eine innovative Recruiting-Plattform, die den gesamten Talent-Acquisition-Prozess automatisiert. Sie wird von fortschrittlichen KI-Technologien wie RecruitGPT betrieben und ermöglicht KI-gestützte Kandidatensuche und Vorauswahl. Uwi kann potenzielle Kandidat:innen autonom kontaktieren und die Ansprache mit promptbasierter KI personalisieren. Die Plattform bindet verschiedene Datenquellen an, um weltweit Kandidat:innen zu finden, und bietet Funktionen wie LinkedIn-Profilsuchen und Outreach-Automatisierung – für effiziente Recruiting-Lösungen bei minimalem Aufwand für die Nutzer:innen. Ziel ist es, Zeit und Kosten in der Personalgewinnung zu reduzieren, indem die Möglichkeiten der KI genutzt werden, um die besten Talente weltweit zu finden.

Beschreibung

• Vorantreiben des Wachstums der Specialized Modalities‑Plattform von Lonza • Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen in Kontinentaleuropa und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten • Enge Zusammenarbeit mit internen Fachexperten zur Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen, die den Kundenanforderungen entsprechen • Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus vom Erstkontakt über Verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss • Verständnis der Kundenbedürfnisse und effektive Positionierung der Specialized Modalities‑Lösungen von Lonza • Aufbau eines breiten Netzwerks in den Bereichen Zell‑ und Gentherapie, mRNA und mikrobiellen Märkten • Planung, Organisation und Teilnahme an Kundenterminen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen zur Generierung neuer Leads • Weitergabe von Marktinformationen und Wettbewerbsanalysen zur Unterstützung der kommerziellen Strategie • Zusammenarbeit mit internen Teams zur Erstellung maßgeschneiderter Angebote und für reibungslose Account‑Übergaben

🎯 Anforderungen

• Ein BSc, MSc oder PhD in einer naturwissenschaftlichen Disziplin ist von Vorteil • Mindestens 5 Jahre kommerzielle Erfahrung im CDMO‑Umfeld der Pharmaindustrie • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil • Nachweisliche Erfahrung in der Steuerung eines vollständigen Vertriebs‑ oder Projektlebenszyklus • Nachweisliche Mitwirkung an Vertragsverhandlungen in führender Rolle sowie als Teil von Verhandlungsteams • Fähigkeit, proaktiv alle beteiligten Stakeholder bis zum finalen Vertragsabschluss zu führen • Fähigkeit zur Erstellung kundenzentrierter Präsentationen • Kenntnisse des Arzneimittelentwicklungszyklus • Ausgeprägtes technisches Verständnis der Herstellungsprinzipien für Zell‑ und Gentherapie, mRNA und mikrobieller Prozesse • Erfahrung im Umgang mit CRM‑Tools wie Salesforce ist wünschenswert

🏖️ Vorteile

• Eine agile Karriere in einer dynamischen und innovativen Unternehmenskultur • Ein inklusiver, ethischer und sicherheitsorientierter Arbeitsplatz • Vergütungsprogramme, die Leistung und Beitrag anerkennen • Eine Reihe von Zusatzleistungen abhängig von Rolle und Standort • Zugang zu unserem globalen Benefit‑Angebot: https://www.lonza.com/careers/benefits