Account Manager

🔥 vor 46 Minuten

🌐 Niederlande, Deutschland – Remote

🇳🇱 Niederlande – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hewlett Packard Enterprise

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

🔧 Hardware

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €1.500.000.000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise im 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise ist ein weltweit führender Technologiekonzern, der innovative IT-Lösungen bereitstellt, um Unternehmen zu stärken. HPE bietet ein umfassendes Portfolio an Produkten und Dienstleistungen, einschließlich der HPE GreenLake Edge-to-Cloud-Plattform, die ein hybrides Cloud-Erlebnis bietet und es Unternehmen ermöglicht, Workloads nahtlos über private und öffentliche Clouds zu verwalten. Darüber hinaus ist das Unternehmen auf Supercomputing-, Netzwerk- und Speicherlösungen spezialisiert und verfügt über KI- und Datenanalytikfähigkeiten, um Produktivität und operative Effizienz zu steigern. HPE engagiert sich dafür, Organisationen bei der Verbesserung ihrer digitalen Transformationen zu unterstützen, während es Daten sichert und die IT-Infrastruktur optimiert.

Beschreibung

• Als zentrale Ansprechperson und übergreifende Account-Leitung für zahlreiche namhafte Großkunden agieren • Die wichtigsten geschäftlichen und IT-Herausforderungen der Kunden verstehen und den Kundennutzen steigern, während Umsatz und Marge des Unternehmens maximiert werden • Account-Pläne für Geschäftskunden koordinieren und verantworten • Deals, Opportunities sowie Value- oder Volume-Portfolios steuern • Unternehmensprodukte und -lösungen verkaufen und bestehende Account-Potenziale nutzen • Professionelle Geschäftsbeziehungen zu Kunden bis auf Führungsebene aufbauen, insbesondere zu IT-Einkäufern • Gewinn- und Verlustraten analysieren und Verbesserungen empfehlen • Externe Partner für den Vertrieb von Lösungen einbinden • Volume-Produkte und bestimmte Value-Produkte bei Bedarf an Spezialisten oder Partner weiterleiten • Die Bearbeitung von Deals mit Presales, Spezialisten und Inside-Sales-Ressourcen leiten • Die Vertriebsziele gemäß regionalen Vorgaben erreichen und steuern • Opportunities in Pipeline-Tools und -Prozessen erfassen und deren Pflege sowie Verantwortung sicherstellen • Praktiken für das Pipeline-Management empfehlen und umsetzen • Maßnahmen und Strategien zur Margenverbesserung umsetzen • Als erste Schnittstelle für die betreuten Accounts zu globalen Geschäftsteams agieren • Inside Account Representatives oder Inside-Sales-Mitarbeitende schulen, coachen und führen • Zur Gestaltung der Vertriebspolitik und -strategie für das zugewiesene Geschäftssegment beitragen oder diese entwickeln

🎯 Anforderungen

• Ein Hochschul- oder Bachelorabschluss ist wünschenswert • In der Regel 3–5 Jahre einschlägige Berufserfahrung • Erfahrung im Account Management erforderlich • Erfahrung in einem Produktschwerpunkt wie Computer, Drucker, Server oder Storage • Detaillierte Kenntnisse der wichtigsten Kundentypen oder Kunden für die jeweiligen Produkte • Branchenerfahrung von Vorteil • Erfahrung im Inside Account Management mit großen, komplexen Geschäftskunden • Fundierte IT-Kenntnisse passend zu den Services oder Produktlinien des Unternehmens • Kenntnisse im Partnermanagement und Verständnis für Partnerorganisationen • Fähigkeit, die Umsetzbarkeit von Lösungen aus technischer und geschäftlicher Perspektive zu bewerten • Fähigkeit, zielgerichtete Lösungen von der Angebotserstellung bis zur Vertragsunterzeichnung zu konzipieren und überzeugend zu vermitteln • Verhandlungsgeschick und Fähigkeit, Kundennutzen klar herauszuarbeiten • Fähigkeit, Ressourcen effektiv einzusetzen, um umsatzgenerierende Opportunities zu verfolgen • Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen der Kunden zu verstehen und in Lösungen des Unternehmens zu übersetzen • Ausreichende Kenntnisse über Produkte, Services und das Kerngeschäft der Kunden, um transaktional zu verkaufen und Leads zu generieren • Fähigkeit, strategische Vertriebsaktivitäten über mehrere Produkte oder Lösungen hinweg zu priorisieren und voranzutreiben • Kompetenzen im wettbewerbsorientierten Vertrieb

🏖️ Vorteile

• Umfangreiches Leistungspaket zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens • Programme zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Flexible Arbeitsmodelle zur Vereinbarkeit von beruflichen und persönlichen Anforderungen • Inklusives Arbeitsumfeld • Chancengleichheit im Beruf