Account Manager

🔥 vor 49 Minuten

🌐 Niederlande, Deutschland – Remote

🇳🇱 Niederlande – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hewlett Packard Enterprise

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10.000+ Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

🔧 Hardware

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €1.500.000.000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise im 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise ist ein weltweit führender Technologiekonzern, der innovative IT-Lösungen bereitstellt, um Unternehmen zu stärken. HPE bietet ein umfassendes Portfolio an Produkten und Dienstleistungen, einschließlich der HPE GreenLake Edge-to-Cloud-Plattform, die ein hybrides Cloud-Erlebnis bietet und es Unternehmen ermöglicht, Workloads nahtlos über private und öffentliche Clouds zu verwalten. Darüber hinaus ist das Unternehmen auf Supercomputing-, Netzwerk- und Speicherlösungen spezialisiert und verfügt über KI- und Datenanalytikfähigkeiten, um Produktivität und operative Effizienz zu steigern. HPE engagiert sich dafür, Organisationen bei der Verbesserung ihrer digitalen Transformationen zu unterstützen, während es Daten sichert und die IT-Infrastruktur optimiert.

Beschreibung

• Als übergreifende Ansprechperson und zentrale Kontaktstelle für mehrere große, namentlich zugeordnete Kunden agieren • Das Geschäft und die IT-Herausforderungen der Kunden verstehen und den Kundennutzen steigern, während Umsatz und Marge des Unternehmens maximiert werden • Account-Pläne für Geschäftskunden koordinieren und verantworten • Deals, Opportunities sowie Wert- oder Volumenportfolios verwalten • Produkte und Lösungen des Unternehmens verkaufen und bestehende Potenziale in Kunden-Accounts nutzen • Professionelle Arbeitsbeziehungen zu Kunden bis auf Vorstandsebene aufbauen • Gewinn- und Verlustraten analysieren und Verbesserungen empfehlen • Mit externen Partnern zusammenarbeiten, um Lösungsverkäufe zu realisieren • Bei Bedarf Produkte an andere Spezialisten oder Partner weiterleiten • Die Bearbeitung von Deals mithilfe von Pre-Sales, Spezialisten und Inside Sales steuern • Die Zielvorgaben gemäß regionalen Richtlinien erreichen und verwalten • Opportunities in Pipeline-Tools und -Prozessen erfassen und verwalten • Praktiken für das Pipeline-Management empfehlen und umsetzen • Maßnahmen und Strategien zur Margensteigerung umsetzen • Als erste Schnittstelle der betreuten Accounts zu globalen Geschäftsteams agieren • Inside Account Representatives oder Inside-Sales-Mitarbeitende schulen, coachen und führen • Zur Gestaltung von Vertriebsrichtlinien und -strategien für das zugewiesene Geschäftssegment beitragen oder diese entwickeln

🎯 Anforderungen

• Ein Hochschul- oder Bachelorabschluss ist wünschenswert • In der Regel 3–5 Jahre einschlägige Berufserfahrung • Erfahrung im Account Management erforderlich • Erfahrung mit Produktschwerpunkten wie Computern, Druckern, Servern oder Storage • Detaillierte Kenntnisse der wichtigsten Kundentypen oder Kunden für die jeweiligen Produkte • Gegebenenfalls Branchenerfahrung • Erfahrung im Inside Account Management großer und komplexer Geschäftskunden-Accounts • Fundierte IT-Kenntnisse im Einklang mit den Services oder Produktlinien des Unternehmens • Kenntnisse von Partnerorganisationen sowie Fähigkeiten im Partnermanagement • Fähigkeit, die Machbarkeit von Lösungen aus technischer und geschäftlicher Perspektive zu beurteilen • Fähigkeit, zielgerichtete Lösungen von der Angebotserstellung bis zur Vertragsunterzeichnung zu konzipieren und überzeugend zu präsentieren • Verhandlungsgeschick und Fähigkeit, überzeugende Kundennutzenargumentationen zu formulieren • Fähigkeit, Ressourcen effektiv einzusetzen, um umsatzgenerierende Opportunities zu verfolgen • Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen der Kunden zu verstehen und in Lösungen des Unternehmens zu übersetzen • Kenntnisse der Produkte, Services und des Kerngeschäfts der Kunden, die für den transaktionalen Verkauf und die Lead-Generierung ausreichen • Fähigkeit, strategische Vertriebsaktivitäten über mehrere Produkte oder Lösungen hinweg zu priorisieren und voranzutreiben • Kompetenzen im wettbewerbsorientierten Vertrieb

🏖️ Vorteile

• Umfassendes Leistungspaket zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens • Programme zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung • Flexible Gestaltung der Arbeit und Berücksichtigung persönlicher Bedürfnisse • Möglichkeit zur Arbeit im Homeoffice oder als Telearbeit • Inklusives Arbeitsumfeld • Barrierefreie Unterstützung und angemessene Vorkehrungen während des Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächsprozesses