Director, EMEA Partnerships

🕒 vor 5 Tagen

🌐 Vereinigtes Königreich, Irland – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇮🇪 Irland – Remote

💵 £127.000 - £149.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Honeycomb.io

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Honeycomb. io ist eine Observability-Plattform, die dazu entwickelt wurde, eine vollständige Sichtbarkeit in komplexe Softwaresysteme zu bieten, ohne hohe Kosten zu verursachen. Mit Funktionen wie Log-Analyse, verteiltem Tracing und Metriken-Erfassung vereint es alle Observability-Daten in einer Plattform, die für Engineering-Teams zugänglich und verwaltbar ist. Honeycomb unterstützt verschiedene Integrationen und legt Wert auf schnelle Abfragen und benutzerdefinierte Metriken, um den Softwareentwicklungszyklus zu verbessern.

Beschreibung

• Lead the Honeycomb and AWS relationship in EMEA from first meeting through deal close • Serve as the partner expert for EMEA sellers by joining pipeline reviews and representative one-to-ones • Build and run co-sell and co-marketing programs with software, services, and channel partners • Lead channel field enablement and field events, including AWS workshops and partner sponsorships • Review existing software integrations and identify European partners for joint selling • Define EMEA partnership priorities and investment areas • Build executive relationships with partners in the EMEA market • Track partner-sourced and partner-influenced pipeline in Salesforce • Report progress toward pipeline and revenue goals • Work daily with EMEA sales and marketing teams and shape in-field EMEA strategy and execution • Potentially build an EMEA partnerships team as the partner business grows

🎯 Anforderungen

• Hands-on AWS experience, selling with or partnering with AWS, ideally from a sales role • Business development or partnership background, with a record of creating pipeline through partners • Experience working with sales and marketing teams to hit GTM and quota goals • Experience developing and executing strategy with internal and external C-suite teams • Ability to work independently across time zones, make decisions, and manage ambiguity • Strong point of view on how Honeycomb adds value to partners’ customers and how partners add value to Honeycomb’s customers • Ability to identify partner needs, such as increased consumption or new customers, and build programs around them • Observability experience or experience at a partner in the observability space is nice to have • Must verify identity and eligibility to work • Honeycomb cannot currently sponsor or support visa transfers

🏖️ Vorteile

• Generous equity with employee-friendly stock program • Transparent pay based on levels relative to experience • Unlimited PTO • Distributed-first mindset and culture • Home office, co-working, and internet stipend • Full benefits coverage for employees, with additional coverage available for dependents • Up to 16 weeks of paid parental leave, regardless of path to parenthood • Annual development allowance • Reasonable accommodations and accessible formats during the hiring process

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