Regionaler Sales Manager – DACH

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Horizon3.ai

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Die NodeZero™-Plattform befähigt Ihr Unternehmen, Ihre ausnutzbare Angriffsfläche kontinuierlich zu identifizieren, zu beheben und die Wirksamkeit der Maßnahmen zu verifizieren. Reduzieren Sie Ihr Sicherheitsrisiko, indem Sie Schwachstellen in Ihrem Netzwerk autonom finden, wissen, wie Sie sie priorisieren und beheben, und umgehend verifizieren, dass Ihre Maßnahmen wirken. NodeZero liefert produktionssichere, autonome Penetrationstests sowie weitere zentrale Assessments, die über Ihre größten internen, externen, Cloud- und Hybrid-Cloud-Umgebungen skalieren. Keine Agents erforderlich, kein Code zu schreiben, keine Berater zu beauftragen.

Beschreibung

• Umsatzwachstum vorantreiben und die Kundenbasis im Bereich Cybersecurity-Technologie ausbauen • Neue Accounts akquirieren und starke Kundenbeziehungen aufbauen • Kundenzufriedenheit und -bindung sicherstellen • Disruptive Cyber-Softwarelösungen einführen und verkaufen • Kontinuierlich Umsatzziele übertreffen • Channel-Partner-Beziehungen mit wichtigen Wiederverkäufern in der Region aufbauen und monetarisieren • Den vollständigen Vertriebsprozess managen, einschließlich Qualifizierung, Proof of Value, Forecasting, Verhandlung und Abschluss • Den ROI-Prozess nach dem Proof of Value steuern und vorantreiben • Kundeninformationen im firmeninternen CRM erfassen und pflegen • Eine genaue Salesforce-Pipeline und Forecasts pflegen • Horizon3AI-Lösungen in virtuellen und persönlichen Meetings präsentieren und demonstrieren • Mit verteilten Vertriebs-, Support- und Success-Teams zusammenarbeiten • Reisebereitschaft bis zu 60 % innerhalb Süddeutschlands und gelegentlich international, z. B. nach Amsterdam

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre nachweislich erfolgreiche Vertriebserfahrung in der Cybersecurity-Technologiebranche • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im INFOSEC- oder SaaS-Umfeld • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen von Umsatzwachstum • Nachweisliche Erfolge bei der Einführung und beim Verkauf neuer disruptiver Cyber-Softwarelösungen • Fähigkeit, Vertriebsquoten konsequent von Quartal zu Quartal zu übertreffen • Erfahrung im Aufbau und in der Monetarisierung starker Channel-Partner-Beziehungen • Vorhandene Beziehungen zu wichtigen Wiederverkäufern in der DACH-Region sind erforderlich • Erfahrung in der Steuerung von Qualifizierung, Proof of Value, Forecasting, Verhandlung und Deal-Closing • Fähigkeit, den ROI-Prozess nach dem Proof of Value zu managen und voranzutreiben • Erfahrung in der Pflege von Kundendaten in einem unternehmensweiten CRM • Erfahrung in der Pflege einer genauen Salesforce-Pipeline und Forecasts • Fähigkeit, Horizon3AI-Lösungen in virtuellen und persönlichen Meetings zu präsentieren und zu demonstrieren • Selbstständige Arbeitsweise und Bereitschaft zur Zusammenarbeit mit verteilten Teams • Vertrautheit mit Challenger Question-Based Selling-Methoden und MEDDPICC • Vertrautheit mit Salesforce, CRM, Outreach.io, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo und Slack • Hochschulabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung erforderlich • Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau • Hervorragende Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Rechtsgültige Arbeitserlaubnis für Deutschland

🏖️ Vorteile

• Beteiligungspaket in Form von Aktienoptionen • Wettbewerbsfähiges Gehalt • Kranken-, Seh- und Zahnversicherung für Sie und Ihre Familie • Flexible Urlaubsregelung • Umfangreiche Elternzeit • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Karrierewachstum • Vollständig remote möglich