Account Director

🕒 vor 14 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £100.000 - £110.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OneStream Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

💸 Finanzen

🏢 Unternehmen

💰 Series B im 2021-04

Software • Finance • Enterprise

OneStream Software ist ein Anbieter von Finanzsoftwarelösungen, der sich auf die Optimierung von Finanzkonsolidierung, Berichterstattung und Planungsprozessen für Unternehmen spezialisiert hat. Ihre Plattform ist darauf ausgelegt, die Effizienz von Organisationen zu steigern, indem sie verschiedene Finanzfunktionen in einem einzigen, einfach zu verwaltenden System integriert. Dies ermöglicht es Unternehmen, auf Basis von Echtzeit-Finanzdaten fundierte Entscheidungen zu treffen.

Beschreibung

• Identify new sales opportunities within the existing customer base • Drive upsell, cross-sell, subscription renewals, expansions, and solution add-ons • Manage CRM knowledge transfer, sales pipeline, and proposal preparation • Build pipeline through direct prospecting and business partner referrals • Provide proactive, consultative guidance to customers • Understand customers’ markets, products, competitive landscapes, and business objectives • Present OneStream’s value proposition through written, virtual, and in-person presentations • Prepare joint business cases aligned with customer objectives and OneStream solutions • Develop and execute business plans to achieve sales targets • Track and forecast sales opportunities accurately • Transfer knowledge across internal teams and external collaborators • Assess customer needs through research, discovery sessions, and solution demonstrations • Prepare proposals and SaaS agreements • Expand OneStream use cases within customer accounts to drive revenue • Role-model sales professionalism and coach or mentor Sales teams

🎯 Anforderungen

• Minimum 5–10 years’ experience as a sales manager, sales representative, or related occupation in B2B enterprise-account sales • Proven track record of hitting quota and retention targets • Negotiation skills for renewals, upselling, cross-selling, and solution add-ons • Highly proficient in MS Office Suite and CRM systems • Experience consulting with C-level customers on complex SaaS solutions • Extensive customer service experience assessing and meeting customer needs and service standards • Exceptional oral and written comprehension, communication, and presentation skills • Experience demonstrating, promoting, and selling products/services • Knowledge of marketing and sales strategy and tactics • Knowledge of administration, business, and management principles • Experience with MS Office, SFDC, and analytical or project management tools • Extensive team-environment experience • Track record of exceeding revenue goals • University Degree or College Diploma in Sales, Business Administration, Marketing, or a related field (preferred) • Prior software-industry sales experience, especially CPM/EPM (preferred) • Salesforce experience (preferred) • Working knowledge of Accounting, Finance, and Corporate Performance Management • Ability to build rapport with C-level executives and customers • Highly organized, tech-savvy, flexible, adaptable, goal-driven, and able to respond to customer needs • Willingness to travel • Legally authorized to work for any company in the United Kingdom without sponsorship

🏖️ Vorteile

• Additional variable compensation • Benefits may apply • Transparency around corporate structure, salary, and benefits • Variety of project work (not industry specific) • Strong culture and camaraderie • Multiple training opportunities